|
||||
曉以利害法就是把利害關系分析清楚、告訴對方使之折服的一種說話方法。為此,分析必須中肯實在,利與害必須與對方切身利益有關。?
分元前630年秦穆公幫助晉文公攻打鄭國,危急之中鄭國派燭之武出使秦國。燭之武運用曉以利害法化險為夷促使秦、晉退兵。燭之武見到的秦穆說自己不是為救國而來,而是為秦國而來,因為:『秦在西方,鄭在東方,中間隔著個晉國。鄭一旦滅亡,得利的是晉國,你們不可能越過晉國而把鄭國作為自己的領土。晉強大了,相比之下,秦國力量不就削弱了嗎? 』秦穆公豎起耳朵認真聽著。燭又說:『如果保存鄭國,讓我們做東方路上的主人,途經的秦國使者凡缺少費用與物資,由鄭國供應。這樣,對秦國不僅無害而且有利。』秦穆公覺得有理。燭隨即岔開話題道:『晉國貪得無厭,是個不講信用的國家。早年晉國內亂,晉惠公逃到秦國,是您出力幫他回國獲得君位。晉惠公曾答應回國後要把焦、瑕兩座城池割給秦國,作為報答。可是,回去後一切許諾都賴掉了,難道您忘了嗎』提起這事,穆公大為惱火。燭之武又推波助瀾道:『晉國獲得東邊鄭國土地,就會設法擴大西面境界。西面就是秦國,他不侵奪秦國土地又向何處擴展?望君王看遠些,要防備晉國啊!』『說得有理』穆公大悅,命令退兵。晉國失去盟軍,只好撤退。?
還如,戰國時期魯哀公大興土木,規模空前。公宣子第一次勸阻:『房捨過大,多住人則喧鬧,少住則空曠,望酌量。』哀公不聽。第二次勸阻:『魯國弱小而住室很大,百姓知道了,會怨恨我君;諸侯知道了,又會輕視嘲笑我國。』哀公仍建造不停。公宣子第三次勸阻道:『左邊右邊都是先祖之廟,在中間興建又多又大的房捨,恐怕有害於吾君。』哀公一聽,馬上命令拆除築板停止興建房捨。?
為什麼公宣子前兩次沒有成功,而第三次成功了呢?因為前兩次提出的理由以魯哀公來說無關痛癢,什麼喧鬧、空曠,什麼百姓、諸侯,然而第三次卻不同,因為古人最害怕先人之廟作崇,這事關重大,怎能不聽?當然下令停止興建。
事實說理法事實勝於雄辯,用事實說理最有說服力。
1940年3月國民黨軍事委員會在重慶開會,蔣介石想在會上宣布十八集團軍的『罪狀』,以便發動更大規模的反共高潮。會上,蔣介石歷數十八集團軍犯下的『罪行』,說什麼『游而不擊』、『襲擊友軍,制造磨擦』等等,並表示要徹底嚴查,以整軍紀。當時擔任十八集團軍參謀長的葉劍英不慌不忙地開始演說,他以國民黨軍事委員會政治部印發的《敵偽廣播》中的內容來說明:18集團軍不是游而不擊,而是在淶源戰斗中擊斃了日一著名將官阿部中將。時間是1939年11月19日。接著,葉劍英又舉出國民黨和蔭梧勾結日偽軍進攻18集團軍的事實,指出到底是誰在襲擊友軍、制造磨擦。蔣介石覺不住氣了,質問:『有這回事嗎?』葉劍英隨即把張蔭梧勾結日寇的來往電文和信件照片,拿出宣讀並當眾交給蔣介石看。在事實面前,蔣唉聲嘆氣,直拍腦袋。鐵的事實,誰敢否認!
事實應該是真實的,掌握的事實應無隙可擊。如有漏洞、有矛盾,這個事實是無力的。
有一年天大旱,農民李和顆粒無收。可財主不講理,將他家中什物都搬去抵租,連一口鐵鍋也不留下。眾人不平,青年農民阿根單槍匹馬衝進財主家,奪回鍋子就走。誰知財主手下人一擁而上,將阿根捆邦起來,並叫帳房先生替他寫一張白日搶劫的狀紙,告到衙門。
縣衙門的周師爺知道了內情,答應相救。第二天昇堂,縣老爺一看師爺呈上的狀紙,很感奇怪,就問財主:『這狀紙可是你所寫?』財主一字不識卻死要面子,答道:『是我自己所寫。』『呸!信口開河,豈有這等事來?』『有、有、有』縣老爺驚堂木一拍:『該死的東西,一派胡言,先打他二十大板!』
打了之後,縣老爺又問財主:『你誣告良民,知罪否?』『大老爺,我沒有罪。』『還要強辯!我再問你,你既然明目張膽,卻為何要鑽狗洞呀?』『啊?』財主還弄不清是怎麼一回事,可縣老爺卻已宣布退堂了。
原來,好心的周師爺暗中幫忙,將原狀紙上『明火執仗,大門而入』中的『大』字,暗暗在右上角加上一點,變成『犬』字。這樣一來,事情就不符合實際:既『明火執仗』,卻又『犬門而入』。所以財主落了個誣告之罪。
財主由有利變為不利,問題就在事實上有矛盾,所舉事實成為了不真實的東西,最後,勢必被人駁倒。
反證駁斥法反證駁斥法是用反證法來駁斥對方謬論的一種說話方法。要運用好這個方法,關鍵就在正確運用好反證技巧。舉兩個例子說明——
1960年9月周總理接見英國記者,當記者提到『一個國家向外擴張,是由於人口過多』時,周總理指出:『我們不同意這種看法。英國人口在第一次大戰前是4500萬,不算太多,但英國在一個很長的時期內曾是「日不落」的殖民帝國。美國面積略小於中國,而美國人口只有中國的1/3,但美國的軍事基地遍於全球,美國駐外軍人達150萬。中國人口雖多,卻沒有一兵一卒駐在外國領土上,更沒在外國建立軍事基地。可見一個國家是否向外擴張,並不取決於它的人口多少,而取決於它的社會制度。』?
周總理用的就是反證駁斥法,你說人口多要擴張,我說人口少照樣擴張,可見不在人口多少,而在制度不同。?
30年代中期,茂隆皮箱行貨真價實、生意興隆,引起英國商人威爾斯的嫉妒。威爾斯蓄意敲詐,到茂隆訂購3000只皮箱,若不按期按質交貨,除退貨外還要賠償50%的損失。?
茂隆皮箱行如期按質交貨,威爾斯卻說,皮箱中有木料,就不是皮箱,從而向法院起訴,要求賠償損失。茂隆皮箱行經理馮燦接到法庭傳票後,慌了手腳。港英法院偏袒威爾斯,欲定馮燦詐騙罪。出於無奈,馮燦請律師羅文錦為自己辯護。?
開庭了。法庭上威爾斯信口雌黃,氣焰囂張。羅文錦神態自如,不驚不慌。等到威爾斯講完,他從律師席上從容站起,並從口袋裡掏出一塊大號金懷表,向聽眾展示後高聲問法官:
『法官先生,請問這是什麼表?』?
法官鑒證後回答道:『這是英國倫敦出品的金表。可是,這與本案有什麼關系?』?
『有關系』羅文錦高舉金表,面對法庭上所有人問道,『這是金表,已無人懷疑。但請問,這塊金表除表殼是鍍金之外,內部機件都是金制的嗎?』旁聽者齊聲答道:『當然不是。』 ?
羅文錦斷續說道:『那麼,人們為什麼又叫它金表呢?』稍作停頓,又高聲道:『由此可見,茂隆行的皮箱案,不過是原告無理取鬧,存心敲詐而已。』
法官在眾目睽睽之下,理屈詞窮,只得以威爾斯誣告、罰款5000無結案。從此,羅文錦聲名大振。?
羅文錦別出心裁,來了個類比反證法就把威爾駁倒了!(冠華作文網專供)
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。網友評論 1 條,查看全部 | ||||
解放趕快個方法聚光鏡棵解放單幹戶艱苦道路。