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專家建議應做到目標明確、定位清晰、計劃可行
在創業大賽的舞臺上,高校的大學生團隊『秀』出了奇思異想的創意,有些商業計劃書光從形式上看甚至比專業企劃案都成熟。然而,同學們在設計創業思路時,喜歡從大處著眼,這恰恰增加了『落地』難度,創業更講求實際操作與可行性,如果能做到這點,就會少很多『紙上談兵』的尷尬。
『我們在搭建商業模型前,使用了「波特五力模型」、SWOT分析模型,並作了系統評估。』在剛剛結束的2009北京大學生文化創意『未來領袖』創業大賽復賽的比賽現場,幾乎每個參賽隊看上去都『來頭』不小。
7分鍾視頻演示過程中,讓現場觀眾看得『眼花繚亂』。市場分析、營銷策劃、財務預算等內容,一應俱全。一位評委告訴記者,有些商業計劃書光從形式上看,甚至比專業企劃案都成熟。
然而,與此形成鮮明對比的是,在答辯環節,不斷有評委提出『你們的商業願景很美好,但是否考慮過怎樣順利實現創意?』在總共26支參賽隊中,直到第10個團隊登臺亮相,纔贏得了評審團一致認可。
創意不是科幻小說腳本
3G手機視頻提供商、系統游戲體驗……來自首都各高校的大學生團隊,在創業大賽的舞臺上,『秀』出了奇思異想的創意。但他們在吸引了臺下觀眾眼球的同時,卻沒逃過評審團的『火眼金睛』。
一個以Citygame(城市游戲)命名的創業團隊,描述了他們的核心產品Citygame的市場前景。『健康、綠色的娛樂方式,正受到越來越多年輕人的追捧。我們希望以Citygame為平臺,激發年輕人走向戶外,結交新友,了解中國歷史文化、地方民俗的願望……』演示結束後,團隊負責人雄心勃勃地表示,公司注冊資本1000萬元,吸納風險投資400萬元。
『請向我們解釋一下Citygame究竟是一款怎樣的游戲?它到底如何玩?』在答辯環節,作為評委的北京大學動漫游戲中心主任鄧麗麗的提問『直指靶心』。借助手機、GPS接收器和互聯網等方式運行的Citygame游戲固然新奇,但對如何讓受眾便捷『上手』,該團隊似乎並未考慮成熟。
『同學們在設計創業思路時,喜歡從大處著眼,這恰恰增加了「落地」難度。有想法固然重要,但想法太大,到頭來不具可行性,就只能是科幻小說的腳本了。』一位評委如此評點。相對各種創意獨特的計劃,更受評審團青睞的,反倒是一些『實際操作性』很強的創業思路。比如,北京大學『心逸影音工作坊』團隊提出,在校園內開設工作室,為同學們制作各類影音制品,並利用專業技術,提供詞曲創作、腳本撰寫、影視策劃等套餐服務,得到了評審團一致認可。
創業不等同於辦公司
厚厚一疊計劃書,周密的企業運作流程……乍一看,一份計劃書背後,儼然就是一個『虛擬』公司。『這些分析,離真正的市場調研有很大距離』,評委向記者透露,最終入圍決賽的團隊,創業計劃或腳踏實地、具有可行性,或有一定專利技術支橕。
『大學生創業並不等同於辦企業,這恰恰是各參賽隊提交報告中的誤區。』北京大學文化產業研究院研究員許曉峰分析,『大學生有激情、有創意,但對創業的認識相對淺顯。』創業更講求實際操作與可行性,沒有社會資源與人脈關系,要想從頭做起一個公司,相當困難。
大學生核心競爭力在於『頭腦』,思想的創意可助其『創業』。在許曉峰看來,大學生更擅長創造『知識產權』,可通過成熟公司將智力成果轉化為市場份額。『目前,不少「80後寫手」創作作品,通過出版社出版,難道不能算創業的一種嗎?難道辦起一個出版社,纔算是真正意義上的創業?』
對此,鄧麗麗研究員持相同觀點。她對記者說,復賽中『三北高科』參賽隊給她留下深刻印象。該團隊擁有核心技術專利:大屏幕電子讀書器aBook,目前正和校方洽談,若學校出錢,則專利歸學校,如團隊自籌資金,則專利歸團隊。
『最終的目標是使產品推向市場。把專利賣給學校,市場推廣會更容易。』鄧麗麗說,大學生在創業過程中,目標明確、定位清晰將非常關鍵。如果能做到這點,就會少很多『紙上談兵』的尷尬。(王樂)
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