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6支團隊參加異地創業實戰賽,
其中3支隊伍賺回成本盈利過千苦戰“英雄城”,沒有失敗者
——大學生暑期社會實踐系列報道之一
每個大學生帶著300元,到一座陌生城市,不僅要學會生存,還要創業掙錢。日前,參加華東理工大學創業實戰賽的6支團隊、18名“90後”大學生從南昌回到上海。此前10天內,他們帶著厚厚的創業計劃書苦戰“英雄城”,只有3支隊伍賺回了成本,最高盈利1978元。但這個“游戲”沒有失敗者,只有最真實的社會實踐者。
學創業,先打工
過暑假,去闖蕩,通過創業計劃答辯,6支華理團隊從400支參賽隊伍中脫穎而出,開赴紅色城市南昌。在外靠不上父母、也靠不到朋友,校方只提供兩地之間的火車票。根據比賽規則,每名選手只能得到300元啟動經費,全隊創業成本合計只有900元,最終曬賬本、過審計,誰掙得多誰贏。當然,前兩日房租也可請學校代繳,但比賽第三天晚上各隊就須付清前三日房租,共450元。賽事帶隊人、華東理工大學校團委副書記倪煒說,如果到時還沒掙到錢的話,全隊將被淘汰。
7月底,“火爐”南昌37攝氏度的高溫。大學生們開始采用“兩條腿走路”策略:一邊實施創業計劃,一邊靠當小販、打零工,省吃儉用賺房錢。由鄭良等3人組成的“時刻准備著”團隊前往批發市場,進了300只氣球——長條氣球的批發價是每只7分錢,心形氣球則是每只1毛錢,還有承托氣球的塑料細管每根3分錢。學生們把氣球帶回住所,打氣、裝管,並把長條氣球紮出花樣,這樣每只定價1元,共可賺270元左右。
傍晚時分,全隊拉到秋水廣場,在大型音樂噴泉之間向孩子們兜售氣球。不一會兒,生意就做成了好幾筆。但廣場管理人員因“無證設攤”予以勸阻,大學生只能轉戰附近街頭。一天下來,鄭良和兩名女生吼得聲嘶力竭,合了合賬,總算收支基本打平,交了房租還能“存活”。
策劃案,大改動
“時刻准備著”團隊在打工之餘,也時刻准備著創業,但他們的“紅色百家宴”創業計劃仍在“擱淺”。原計劃是結合“紅色之旅”、“革命聖地”等概念,與南昌各家酒店飯店合作,為其提供創意營銷方案。先通過調查問卷讓市民勾選自己最喜歡的菜式,形成一份包含100道菜的“紅色菜譜”。再由店家據此制作,請市民品嘗,形成品牌效應。
學生們通過電話黃頁選了四家店,向經理“自我推銷”。有的店一聽是什麼營銷,就掛電話;有的一聽是大學生,掛電話;有的一聽要收取費用,便也掛了電話。大伙心有不甘:“我們還要試試消費水平低一些的‘農家樂’。”
相比之下,宋佃普等3人組成的“綠色七城會”團隊似乎漸入創業門道。他們抓住今年10月南昌主辦第七屆全國城市運動會的主題,計劃進社區宣傳七城會,並拉到贊助,擴大賽會影響。一下火車,他們便從江西省政府到南昌市政府尋求“政府支持”,結果一名警衛令其開竅:“同學們,你們在南昌纔呆幾天啊,政府部門就算支持,也來不及審批呢。”於是當晚,他們又直奔南昌啤酒節會場,向負責啤酒節策劃的工作人員討教,順便也想拉這家公司一起搞七城會宣傳活動。一個策劃商出點子說:還是去“掃樓”吧,找品牌企業贊助社區活動……
“玩轉361”團隊的策劃方案,則來了個“大調頭”。他們的主策劃案也屬於城運會題材,但眼見不易實施,便轉向備用案——賣盒飯。3名成員絕對有備而來,把盒飯消費群體定為“新東方讀書學生”。因為他們在上海新東方學校讀書時,就發現那裡的盒飯生意旺。“南昌太熱了,很多學生中午不願出去吃飯,那我們就把盒飯送到教室,生意很好做。”隊長透露,在附近飯店以四五元成本配菜後,送到校內可賣7元,一個中午能賣掉近百份。短短幾日,收入1714元。
兩團隊,合力贏
實戰賽的焦點已不在競爭,大學生們體會到合作之貴。賣氣球的“紅色百家宴”團隊,向上下求索中的“綠色七城會”團隊求助,雙方同意捆綁創業計劃,將“紅綠”融為一體。通過分組走進寫字樓、逐門逐戶自薦,他們終於覓得主打婦女衛生用品的恆安集團。
公司市場部經理被學生們的創業熱情打動了,也對其創意挺感興趣。雙方經過談判,簽訂贊助合同,打造一臺名為“紅色百家宴,綠色七城會”的社區“八一”晚會,在文藝節目中穿插有關城運會的有獎問答。晚會前,則特設“紅色百家宴”烹飪比賽,由社區居民提供自己最拿手的一道菜,百姓評委試吃打分。
企業同意支付大學生2700元,還另出五六千元的辦會經費。在經理指點下,大學生又找到市中心八一廣場附近的社區,沒想到社區居委會工作人員一口答應,不僅免費提供晚會場地,還發動更多居民,准備了幾個節目。好事成雙,一家當地時尚雜志社也願意為其中的最佳美食頒發獎品。
從編排節目、准備問題,到聯系樂隊、歌手,那三天是兩個團隊最忙也是最幸福的創業時光,每天只能睡三四小時。那晚7點,晚會開幕,社區老年街舞隊傾情獻藝,全國勞模馮縣保和上海大學生們一起表演詩朗誦,晚會工作人員合唱《愛因為在心中》,南昌七城會知識競答,品味幾十道“私房菜”……兩隊選手收獲的絕不僅僅是創業所得。“這下子,他們終於體驗到必修課《創業精神導論》的精神了。”倪煒老師笑著說。(記者徐瑞哲)