王淑娟和她的蜂蜜產業。受訪者供圖
農業,插上互聯網的翅膀,讓廣元青川女孩兒王淑娟飛了起來。
2014年9月19日,阿裡巴巴在美國紐約證券交易所敲鍾上市。當天,淘寶產業鏈的8個代表隨馬雲一起在紐約敲鍾,王淑娟就是其中的一員。由此,她被稱為『敲鍾女孩』。
3年過去了,王淑娟褪去『敲鍾女孩』光環,撲向山林與青川的農產品共舞。去年,做甜蜜生意的她賣了2200多萬元蜂蜜。
曾站在美國紐約證券交易所舞臺上的她,有了一個新夢想:要把她代言的蜂蜜做成『第一』,讓更多青川農產品通過互聯網飛進千家萬戶。
賣蜂蜜
她與馬雲一起紐約敲鍾
6月初的一個午後,廣元,青川。王淑娟著一身家居服,慵懶地躺在床上休息。
頭一天,她和十幾個小伙伴們,鑽進深山,將400箱蜜蜂轉移到另外一個蜂場。『忙了整整一天,人的骨頭都快散架了!』回家後,王淑娟和小伙伴們倒頭就睡,直到次日還沒緩過神來。
與蜜蜂為伍,被蜇總是免不了。每次去蜂場,王淑娟總會把自己捂得嚴嚴實實,但還是有機靈的蜜蜂透過縫隙鑽進去,或者隔著牛仔服蜇她一下。她的小腿上,還紅腫著幾個包塊。
手機鈴聲響起,一個客戶來電,要購買蜂蜜。『您等著,我馬上去給您發貨!』話畢,她趕緊穿上鞋子,下樓去庫房。
這就是她的日常。正是這一通通電話,或者網上一個個訂單,成為青川農產品飛出當地、飛向外界的媒介。
互聯網農業,王淑娟起步比較早。
2009年從四川音樂學院畢業後,她回鄉創業。在親朋好友的幫助下,籌集了一些資金,在青溪鎮和瓦礫鄉分別建立了中華蜂生產基地和中華蜂繁育基地。後來,在『阿裡巴巴』有關專業人士的指導下,她在淘寶網上開辦網店並入駐『阿裡巴巴』成都創業園。兩年後,她漂洋過海,進入澳大利亞迪肯大學學習。2012年12月畢業後,她再次返回青川,擴大了她的蜂蜜生產基地、蜂蜜加工廠和網店的規模並在縣城開起了『青川特產總匯』實體店,從事『青川山珍批發零售』。2013年,王淑娟組建了自己的電商團隊,建立了電商平臺,她還牽頭成立了養蜂專業合作社。
最廣為人知的故事,就是2014年9月,阿裡巴巴在美國紐約證券交易所上市時,她和淘寶產業鏈的另外7個代表隨馬雲一起在紐約敲響上市鍾聲。
互聯網
蜂場安視頻可遠程監控
2015年3月5日,李克強總理在政府工作報告中首次提出『互聯網』行動計劃。
農業,看起來離互聯網遙遠,但『互聯網農業』的潛力巨大。2015年,依靠網上賣蜂蜜,當年王淑娟團隊銷售金額達到了1700多萬元。去年,這個數字刷新至2200萬元。
今年,王淑娟的蜂場有了新變化:她把監控裝進了深山的5個蜂場。她的消費者,可以通過手機遠程觀看蜜蜂們的勞作,以及蜂蜜的生產過程。
『通過互聯網,拉近消費者與生產者之間的距離,也讓我們的產品更加值得信賴。』王淑娟說。雖然監控全覆蓋並不現實,因為不是每個建有蜂場的地方都有網絡,但這樣的一種舉動,在她看來,是互聯網農業生產。
供給側結構性改革
賣蜜蜂一年新增300萬收入
生意做久了,王淑娟總會發現一些新的商機,也會發現一些與市場沒對接的漏洞。
『這些商機與漏洞,在我看來,就是農業供給側結構性改革的著力點。』王淑娟說,作為一名電商從業者,她正沿著生產-銷售的路徑發現農業供給側結構性改革的機會。
首先,她將農業供給側結構性改革對准了自己的業務范疇。
去年,她所在團隊新增了賣蜜蜂的業務。從此,他們既賣蜂蜜,也賣蜜蜂。她的客戶遍及省內外,去年僅蜜蜂一項就新增了300萬元的營業收入。
作為一名時尚的85後女孩兒,在取得兩千多萬元的銷售額同時,她還發現了市場的一種隱懮:現在的年輕人煮飯的時間越來越少,對農產品需求量並不大。
王淑娟在思考:青川好的農副產品不止蜂蜜與木耳,還有香菇、中藥材、茶葉等,但消費者對這些產品的知曉度和接受度並不如蜂蜜和木耳高。從農業供給側結構性改革的角度來看,市場呼喚有科技含量的新農副產品出現,也呼喚對這些農副產品進行深加工後的工業產品。
她以青川的木耳和銀耳為例,如果用工業生產的方式,把這兩種食材加工成類似於羹或粥的快消品,年輕人買到手後像喝飲料一樣,拉開拉罐就可以一飲而盡,多好!
她有一個夢想:農業插上互聯網的翅膀,把她代言的蜂蜜做成『第一』,讓更多青川農產品通過互聯網飛進千家萬戶。華西都市報-封面新聞記者席秦嶺
見習記者羅田怡
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供給側結構性改革青川七佛貢茶產值新增兩個億
華西都市報訊(記者席秦嶺見習記者羅田怡)農業供給側結構性改革大有可為,青川縣因此嘗到了甜頭。
去年11月,四川農業供給側結構性改革方案出爐,將把調結構、提品質、促融合、降成本、補短板作為農業供給側結構性改革重點。在鞏固糧油、生豬等優勢基礎上,大力發展水果、蔬菜(食用菌)、茶葉、道地藥材、草食性牲畜、地方名優水產品等市場緊缺優質農產品。
依靠『提品質』這一招,青川就讓傳統的木耳身價倍增,也讓七佛貢茶創造了兩億元的產值,還讓野生的羊肚菌住進大棚變成財富。
公元前1066年周武王率南方八小國伐紂成功後,苴國侯(苴國,今廣元一帶,國郡設於今老昭化,稱葭萌關),用當地所產的桑、蠶、丹、漆、茶等上供給周武王,這是訖今為止茶葉作為貢品最早文字記載。
武則天當政時期,對七佛貢茶情有獨鍾,曾專置茶官,在七佛建貢茶園,年年上貢,遂有後人傳頌『女皇未嘗七佛茶,百草不敢先開花。』
七佛茶的原產地在青川縣七佛鄉,茶區最低海拔580米,最高海拔2100米,平均海拔800米左右,氣候溫和,雨量充沛,林木繁茂,山間終年雲霧繚繞。在七佛鄉場鎮的老街背後,貢茶園至今遺跡尚存,高牆古樹,依然透著皇家風范。
然而歷史悠久的七佛貢茶,在當代並沒有顯現出貢品的高貴氣質。相反,當地茶葉品牌雜亂,在茶葉市場沒有自己的一席之地。
近年來,青川對七佛貢茶展開了供給側改革。首先,統一了品牌,對這個品牌進行了打造和推廣,在生產上力推高端路線——生產獨芽和有機茶。
高端產品品質高,賣價也高,對生產者、銷售者和消費者來說都能帶來高附加值。
『特級獨芽茶每斤能賣到800至1000元,有機茶鮮葉都能賣到每斤400元。』青川縣農業產業發展中心主任張迅說,通過兩三年的引導,目前,青川的高端茶葉產值增加到了兩個多億,佔茶業總產值的50%以上。
生產優級黑木耳也讓它們的價值倍增。普通木耳每斤的收購價僅30元至40元,而生產出來的有機木耳每斤的收購價可達70至80元,精致包裝的黑木耳單價更是達到了360元每斤。
『在農業供給側結構性改革之路上,我們還有很長的路要走。』張迅說,當地已經引進了一些深加工企業,要把山裡的那些土特產加工成為開袋即食的快消品。他相信,通過農業供給側結構性改革,會惠及更多老百姓,也能讓四川的農產品走向更廣闊的舞臺,豐富全國乃至全球人民的餐桌。