員工全是小學生
6月21日中午11:30,筆者趕到杭州市餘杭區塘棲三小時,正是“小能人超市”每天的營業時間。這是一家完全由學生自行經營、管理的小超市,20位員工全是小學生。銷售對象就是全體學生。走進超市,我的感覺是,除了規模小以外,跟外邊的大超市沒什麼區別。走到門口,首先迎接你的是兩位笑容滿面的“迎賓員”;進了門,只見三個長長的貨架上整整齊齊地擺着學習用品、體育用品、書籍;三三兩兩的顧客正在挑選商品,幾名“促銷員”正拿着東西向顧客推銷;靠近門口,兩名“收銀小姐”手腳麻利地收錢、找錢、蓋章;兩位“保安”在超市來回巡視。11:45,顧客漸漸地多了起來,一時間,小超市裏人頭攢動。
中午12:00,超市“打烊”了,“收銀員”柯李婷算了一下賬,今天的營業額是150元。
“莫總”今年十二歲
小能人超市的總經理叫莫許濤,五年級,超市的“員工”都叫他“莫總”。“莫總”說,他當選這個總經理可謂是過五關、斬六將。整個競選工作共進行了兩個月,前後有200多人蔘加角逐。爲了當選,每位候選人都使出了渾身解數,人人都提出自己的“施政綱領”,競選演講還通過閉路電視向全校“選民”播放。最後,他以一句“服務至上,追求至上”征服了衆多“選民”,如願以償地坐上“總經理”寶座。
酸甜苦辣做生意
下午1:00,記者參加了“莫總”主持的每週一次全體“員工”大會。會後,“員工”們紛紛向筆者傾訴他們一個月來的酸甜苦辣。
副總經理朱明昂說,最困難的還是剛開張那陣子。因爲沒有經驗,很多工作一點頭緒都沒有。就說進的貨吧,不是賣不出去,就是質量有問題,怎麼辦呢?他們只好分頭向做生意的父母、親戚請教。“吃一塹,長一智。”朱明昂說,“現在,我們‘小能人超市’已經有了固定的供貨商,‘員工’們也由原來對做生意一竅不通變成現在的‘生意精’了。”
有市場就有競爭,由於小能人超市的開張,學校周邊幾家商店的生意一落千丈,於是,他們就採用壓價,甚至低於成本價出售的手段競爭。面對競爭,小能人超市迅速作出反應,他們先是學習大商場“滿就送”的促銷手段:凡購物滿10元送圓珠筆一支,滿5元送鉛筆一支。接着,全體“員工”都深入同學當中作市場調查,摸清顧客的需求。一段時間後,校外的幾家商店終於頂不住了,而小能人超市卻贏得了聲譽,變得更加成熟。
在採訪中,“員工”們都表示,以前不知道做生意有多難,親身經歷後才明白其中的艱辛。但他們都表示毫無怨言,因爲他們知道自己的付出有着很大的意義。首先,超市方便了全校同學。其次,他們賺了錢,而這些錢將在一年後全部捐給校內有困難的同學和希望工程。(實習生吳曉敏 通訊員沈健龍)
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