8月27日上午,在武漢香格裡拉大飯店,香港百信集團『東方管理與兵法營銷中心』成立儀式上,25歲的何華彪成為媒體的聚焦點:憑借自己苦心經營8年的兵法營銷研究成果,成為該中心總經理,百信集團為他開出年薪300萬元的天價,同時擁有他成果的年使用權,一舉創下全國『賣腦』最高價。這是一個怎樣的奇纔?他的兵法營銷研究成果究竟擁有怎樣的魔力?記者於近日采訪了何華彪先生。
■300萬，賣的是一種思維
記者在何華彪的記錄裡看到一些極具智慧的營銷實戰案例,他不僅巧妙地總結了毛澤東在戰爭中的生意經,而且鮮明地挖掘了《鬼谷子》裡的企業談判技術;還有《周易》與現代經濟預測;《孫子兵法》在大型企業中的用權之道;《唐李問對》的廣告組合創意;《黃帝內經》的藏相全息學說與企業的內癥診斷和防治，等等。
百信集團總裁陳飛在接受記者采訪時說，高薪聘請何華彪，不僅僅只是為了引進這個人，而是為了引進一種思維，將東方文化引到企業中來，讓原有的策劃班子再提高一個檔次。他提出，百信集團將協助何華彪完成研究成果的出版及軟件開發工作，『提供一個平臺，讓他得到社會的承認，也讓更多的民族企業從中受益』。
記者問到雙方對合作有無把握時，何華彪相當自信地說：『我始終相信，實踐是檢驗真理的唯一標准。我們過去經受住了實踐考驗，今後也一樣能夠經受實踐考驗。』陳總則回答：『我以一個商家的態度保證：我預測到了他的今天，必然能夠預測到他的明天！』
■賣天價還得感謝《孫子兵法》
何華彪從小就與古文結下了不解之緣。『惟楚有纔』，他出生在湖北省仙桃市，父親是一名多年從事古文、歷史教學的高中教師，家中藏書頗豐。早在何華彪3歲時，其父便引導他誦讀詩詞歌賦，臨摹書法，這些讓何華彪對中國傳統文化產生了極大的興趣。
上高中時，何華彪的語文成績更加突出，連年擔任班上的語文課代表。那時，中國大陸市場剛剛拉開『戰國時代』序幕，市場競爭逐漸激烈，何華彪所接觸的一些企業大多缺乏具有指導意義的市場營銷理論與管理經驗。在卷帙浩繁的古籍中暢游多時的何華彪忽生一念：中國五千年的燦爛文化中有極為豐富的治國興邦之道，也有大量的與現代經營相通的兵法謀略，能否把這些運用到現代營銷與管理中來，找一條中國化、民族化、本土化的管理營銷之道？
原本酷愛古文的他，上大學時報考了經濟學專業。他帶著高中時萌發的那一念，開始了漫長的探索，他大量地查閱古籍、兵書、前輩的研究資料。同時，遵循『中學為體，西學為用』的原則，著力研究西方營銷管理及其在實踐中的效應。那時候他每天早上8：00帶著乾糧進圖書館，晚上圖書館關門時纔回來。他還頻繁地出入於舊書市場，書架放滿了，就堆在床上，他笑說那時候的床『一半放書，一半放人』，同學們都戲稱他為『老夫子』。
這位『老夫子』在本科畢業後考上了華中科技大學中文系研究生，繼續苦研聖賢之書。他認為當初選擇中文是相當明智的，對中國傳統文化的熟知讓他看問題時具備了『高屋建瓴』的視角，能夠從中領悟出許多大智慧。直到現在，他身上還保留著學中文的學生那種古雅風范，他自己也說，在他自身，『古代的東西佔七成，現代的東西佔三成』。
■天價的思維曾屢遭否定
早在大一下學期，剛滿18歲的何華彪就開始將自己的發現整理成文稿，同時在一些民營企業做一些方案，將一些階段性的研究成果運用在這些方案中作為試點。那時候的企業大多按西方經驗運作，何華彪的方案常常因顯得『異端』而遭到老板的斷然否定。年少氣盛的他也曾負氣離開一家又一家企業，但他始終不曾懷疑過自己的理論。
他至今還記得大二時一家企業總裁給他寫的評語：『看了你的方案，我感到非常興奮，公司有你這樣的大手筆，可喜可賀！』那是第一次受到這樣的承認。
他逐漸在企業界有了一定的影響，上門求教者絡繹不絕。考上研究生的第一年，他用自己這些年掙來的錢成立了一家管理諮詢公司，開始大刀闊斧地運用他的東方管理與兵法營銷理論。他曾取得7個月內為省內一家公司創下近千萬元效益的成績。
經過長達8年的研究和試點運作之後，他終於在1999年嶄露頭角，初步構建了一套適合目前企業管理營銷運營的東方特色體系。
問到成功的關鍵因素，他說到了『意志堅定』與『學以致用』。
談到現在一些大學生創業的種種艱難與失敗案例，他分析說『是因為閱歷太少』。他認為自己最大的優勢在於『務實』，對企業經營『看得清楚，想得明白』，這些都是需要閱歷，需要經驗方能達到的。
■年薪300萬，仍嫌略低
當記者問到『陳總認為年薪300萬並不算高』作何感想時，何華彪半開玩笑說：『不是我貪心，我也覺得低了點兒！』的確，『賣腦』不是一件容易的事情，用他自己的話說：『一閃念的東西，要花好長時間的研究、煎熬纔會出來。一天24小時運轉，連睡覺時想的都是方案、方案』。
何華彪現在幾乎沒有自己的時間，他家離他常住地武漢不過一個半小時路程，但他已經有三年沒回去過了，頗有大禹『三過家門而不入』的遺風。
但是，無論多忙，何華彪還是堅持看書，學英語。他有一個專門的圖書管理員，定期幫他采購管理學方面最前沿的書籍，在他辦公室的書架上，擺滿了《中國哲人的大思路》、《經濟人生》、《孫子答客問》《點擊中國策劃》等書籍，但據說這還只是其中很少的一部分。
何華彪相當強調『心靜』，他不聽流行歌曲，常伴左右的是絲竹之聲，他幼時學過長笛，對絲竹管樂情有獨鍾，心情煩躁，壓力太大時，他喜歡靜坐，他說，『非寧靜無以致遠』。
何華彪認為最近幾年自己的生活不會有大的改變，還是將工作作為第一要義。他說，曾有香港女記者問其『婚否？有無女友』？他朗聲回答『什麼都沒有』。女記者遂呼『黃金』！父母也曾表示擔心，他笑言『急啥』？何華彪是一個比較隨緣的人，相信一切自有姻緣，『等到時機成熟，自會瓜熟蒂落，水到渠成』。
這位年薪300萬的年輕人反復強調：『我很普通。』他只希望能踏踏實實做好自己該做的事情。
|
