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這個時刻終於到來了，你距離這個職位只有一步之遙，它將成爲你職業生涯的一大亮點。在多年的求學與工作生涯之後，你申請並得到了一個與“理想”僱主面試“完美”職位的機會。你已經對此期待已久，並做了幾個星期的準備，現在這個時刻就要來臨了。在面試那天，你準備了一個精彩的演講，細緻地講述了爲什麼你是這個職位的最佳人選，你對公司未來發展的設想，以及如何改變公司現有的經營戰略。三十分鐘後，面試結束了。考官感謝你能抽出時間參加面試，併爲你開了門。你唱的高調好像是在對牛彈琴。你到底出了什麼問題？
一些對公司和該職位懷有極大熱忱的應試者在整個面試過程中只顧努力地推銷自己，而忽略了僱主所關心的“買點”。在上面這個例子中，應試者認爲他已經對面試做了充分的準備。他對公司和公司的戰略進行了認真的研究，並融合了自己的經歷和職業目標。儘管他熱情很高，但在他的演示中沒有考慮到的一點是：一個激進的演說會對考官產生什麼樣的影響。
從考官的角度來看，應試者會顯得有一些傲慢、專橫、自以爲是。他並不想聽一聽考官的反應，而是將一個雙向式的交流變成了一個單方面的演說。過分熱衷於給考官留下一個難忘的印象，結果卻適得其反。
其它一些應試者，對他們過去的成績非常引以爲榮，這本無可厚非，但他們卻偏偏要在面試的過程中反反覆覆的強調這些昨日的輝煌。一個本來很有資格得到某職位的求職者在90分鐘的面試中將大部分時間用來細緻地描述她取得的每一次成功。有時，她講得如此深入以致於我們的客戶不得不讓她回到原來的問題上。起初，她的回答如此詳盡的確使我們的客戶很受感染，但三到四次之後，他發現自己開始走神兒了，用他自己的話說，他開始只想問一些用“是”或“否”就可以回答的問題了。
這位應試者太專注於推銷自己了，而事實上她的簡歷已經向面試官清楚地講明瞭她的所有輝煌歷史，包括在頂尖跨國公司的多年經歷，以及快速的提升等等。而我的客戶想知道的是在專業背景以外，她是一個什麼樣的人。但對於向她提出的每一個問題，她仍是在用自己工作中的成功經歷做回答。
從客戶的角度講，她應該牢牢抓住自己的賣點，與考官進行面對面的交流，充分展示自己。而實際上，客戶很快就結束了這次面試，他實在是因爲得不到與應試者的溝通而感到十分懊惱。儘管他完全相信她的專業營銷能力，但卻對於她是否是一個可以與之輕鬆共事的人產生了懷疑。
在面試中，“推銷自己”與“過分推銷自己”之間有着非常清楚的界線。成功的求職者不會跨越這條界線——這條可以被我們理解爲成功與失敗的分界線。
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