月收入8000元的『的哥』,月收入4000元的賣報老漢,月收入4500元的『煎餅哥哥』,在『超女』、『好男兒』等草根明星風行神州大地的同時,來源於社會生活底層的『草根MBA』開始在網絡上風靡起來,受到眾多白領包括很多讀過MBA的精英人士的追捧。
草根MBA,最早的來源就是微軟中國公司全球技術支持部部門經理劉潤發現的『8000元的哥』——上海大眾新亞公司的出租車駕駛員臧勤。一次從公司到機場路上的閑聊,被劉潤稱為『一堂生動的MBA案例課』,媒體的介入讓這位的哥更顯出神奇色彩,一時間,『神奇的哥』成為申城上下熱議的話題,臧勤甚至還成為其他出租車司機攻擊的對象,但他的一些『載客理念』經過劉潤的理論分析之後,卻成為不少白領津津樂道的話題。
臧勤的平靜生活被打斷的同時,其他版本的草根MBA實例開始陸續出現在網絡上,一場尋找草根MBA的浪潮似乎在悄然開始。
『一個賣報老漢怎樣做到月收入4000元?』首先開始在網絡上被廣泛轉載,實際上,這是一篇幾年前就已在網絡上流傳的文章,只是有了『8000元的哥』的流行,纔又有好事者把舊文重新搬上了網絡。不過,這個南京的賣報老漢的確與『神奇的哥』有異曲同工之妙。其實,老漢賣報紙絕沒有想到什麼『MBA理念』,但同是賣報,這位老漢能有4000元的月收入,確有其過人之處,而擁有良好的心態更是關鍵。
草根MBA似乎無處不在,上海有『神奇的哥』,南京有賣報老漢,北京也最新發現了『煎餅哥哥』,而且是月收入4500元的『煎餅哥哥』。
發現『煎餅哥哥』的同樣是一位白領。他由於經常加班,晚上回家時通常會買點夜宵,於是發現了一位生意特別好的賣煎餅的小伙子。
這位白領最直接的發現就是煎餅哥哥的煎餅是加兩個雞蛋,而價錢卻和其他煎餅攤加一個雞蛋的價錢相同——2元錢,於是將其歸結為零售巨頭沃爾瑪的薄利多銷策略——加量不加價。實際上,這位煎餅哥哥這麼做的初衷就是照顧一些熟客以及熟客帶來的朋友,換個角度說,就是把老客戶牢牢把握在自己手裡,並能讓這些老客戶帶來新客戶。煎餅哥哥的穿著比較整齊,則被這位白領稱為形象管理,因為對於市民來說,一個小吃攤位的衛生最為重要,因此銷售者的形象自然就比較重要。這位煎餅哥哥在做完寫字樓生意之後,會轉到酒吧附近繼續做生意,同樣被稱為准確掌握消費者的生活和消費習慣,並根據市場調查作出相關銷售調整。經過估算,這位煎餅哥哥的月毛收入可以達到9000元,純收入也有4500元左右,讓這位白領感覺『學到了很多很多』。
實際上,無論是月收入8000元的『的哥』,月收入4000元的賣報老漢,還是月收入4500元的『煎餅哥哥』,並沒有學習過任何MBA的管理知識,在自己的工作中也並非按照什麼營銷策略運作,一些所謂的營銷理念只是發現者『強加』上去的。但這些草根MBA都有相似之處,那就是擁有良好的心態,在任何崗位上都能發現閃光的亮點。MBA也並沒有草根和精英之分,白領對草根MBA的追捧也許正是對自身的一種反思。
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