因由尋找工作屢屢失敗,鄭州10多名大學生自發走到了一塊,成立了一個“鐵板燒聯盟”。還別說,這生意還不錯,開業20天來,原料、液化氣、油、作料,加上房租、伙食費、電話費,10多人共開支了1000多元,而營業總額已達4000元。
“大學生鐵板燒連鎖”啓動
“我們就是想自己創業。”下午5時許,南陽路北段張砦村大門前,一個小小的攤點吸引了不少市民光顧。在“大學生鐵板燒連鎖”醒目的招牌下,19歲的李龍(化名)點着煤氣竈,熟練地煎起魷魚。5時10分許,李龍和搭檔孟欣(化名)做成了當天的第一樁買賣——兩串魷魚,可得提成0.3元。和他們一起,畢業或正就讀於鄭州大學、省財經學院等高校的10多名大學生已發展了兩家連鎖攤點。“我們準備把這個連鎖開遍全省,推向全國。”組織者付鵬(化名)一邊數着箱裏的魚蝦串,一邊說。
當天下午3時許,記者趕到劉寨辦事處張砦村東南一民房時,大學生孟欣、李龍、付虎(化名)正忙成一團。“5點就要出攤兒了,最少得串200串。”李龍儘管累得滿頭大汗,嘴角上依然掩飾不住喜悅。
組織者付鵬介紹,他去年便有了這個想法。當時他一個南陽老鄉做鐵板燒掙了錢,將行情和一些技術細節透露給他。付鵬說,他身邊很多大學生朋友就業都不是很順利,要麼是自己好高騖遠、拈輕怕重,要麼就是缺乏鍛鍊、沒把握好機會。“我覺得我們這些年輕學生很有必要學會從底層職業做起,真正理解‘職業無貴賤,勞動創造財富’的道理。”
爲此,付鵬還專門起草了一份《大學生自主創業、實施鐵板燒聯盟規劃書》,規劃書寫道,要改變好高騖遠、不切實際的人生期望,學會從最基礎的做起,從社會底層職業做起。
大學生起草鐵板燒聯盟規劃書
要改變好高騖遠、不切實際的人生期望,學會從社會底層職業做起
這10多名大學生介紹,他們的起步資金其實不到1萬元。付鵬拿出自己的存款,又四處借來一些。“聯盟的制度現在還有些鬆散,但大家分工明確,很抱團。”付鵬介紹,他自己相當於“總經理”,但也負責進配貨和出攤。孟欣則負責“核心技術”和團隊管理。雖然是電子專業本科畢業,但他燒烤技術過硬,有想法、人緣好。而家在鄭州的馬喜慶則負責開拓市場、吸納新人和協調市場關係。付虎介紹,聯盟不搞一言堂,奔着“衝出河南”的目標,誰的計劃可行大家就聽誰的。
“總經理”負責進配貨和出攤,家在鄭州者負責協調市場關係
每天早上7時30分開始,幾個人就開始了一天的工作。先騎車到北環的水產市場去進貨,“每次進20斤左右,夠一天的量就可以了。”小孟表示,爲了打下“金字招牌”,他們從來不賣隔夜的魷魚,如果當天賣不完,就把剩下的分給朋友和鄰居。20天來,他們已經拉到不少的回頭客。
記者看到,大學生們目前的“裝備”還是“小米加步槍”——一個輪軸煎烤車、一個液化氣罐、兩個食品箱。攤點就安排在大排檔和小吃攤密集的居民區和學校附近。“我們知道佔道經營是違法的,所以都和管理部門積極配合。”付鵬介紹,營業規模擴大後,他們準備立即租用店面,開連鎖店鋪。
“總經理”付鵬抽空給記者算了筆賬。開業20天來,原料、液化氣、油、作料,加上房租、伙食費、電話費,10多人共開支了1000多元,而營業總額已達4000元。儘管收入並不算什麼,但大家都挺受鼓舞。他們決定,刨掉每個人的提成,剩下的全部用於開拓業務。
●聽聽兩名街頭賣燒烤大學生的心聲●
“一位顧客的一句話,讓我走出失落”
今年23歲的孟欣如果聽從家人的安排,本來會有一份讓同學羨慕的公務員工作。可是,一直懷着創業理想的他拒絕了家人的好意,開始了漂在鄭州的艱苦生活。
“一位阿姨的一句話,讓我最終走出開始的失落。”小孟回憶,第一天出攤的時候,自己根本拉不下面子幹活。顧客們看到“大學生燒烤聯盟”的招牌,就像看外星人一樣,“回頭率特別高”。6月30日晚8時許,小孟和李龍在同樂社區門口擺攤,一對年約60歲的夫婦盯着他們的招牌跑過來。吃了4串後,那位阿姨開口了:“小夥子真中!能放下面子腳踏實地幹活,比那些‘老爸用來還債’的人強多了。”聽了阿姨的話,小孟鼻子直髮酸。“第一次這麼強烈地感覺自己被人承認。再多的苦,沒白吃。”
“回頭看看,當初的自己實在眼高手低”
“賣燒烤不丟人,卓文君賣酒還是千古佳話呢。”25歲的芳芳(化名)談起自己的心路歷程調侃說。她是外語系本科畢業,兩年前畢業時一心想找個外企或優秀學校發揮自己的專業特長。她分析說,自己當時對市場的需求和行業內的狀況一點不瞭解,且專業知識與用人單位的需要也有不少差距。太高看自己、眼高手低成了很大的攔路虎。兩年來她換了不下20家公司,始終是期望越高、失望越大。
遇到付鵬、孟欣這些滿腔熱血的青年後,她發現自己有了很大改變。她準備和這些夥伴一起,從最基層開始摸爬滾打,“摔跤摔多了也能摔聰明啊。”
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