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教育系統的校園網建設是近年來行業消費的重點。全國各大中小學都在爲建設21世紀的網絡教育環境而努力，同時針對教育系統的IT市場競爭也日趨激烈，供應商們都在使出各種手段爭奪訂單。
一個值得注意的現象是，出於商業的利益，一些經銷商或系統集成商在爲學校推薦IT方案時，並不都是真正從用戶的實際需求出發，而是想方設法多賣產品、賣高價，有時甚至還製造許多似是而非的概念來迷惑用戶。這些做法給本來就對技術不熟悉的中小學的採購者帶來了更多的麻煩和偏差。
在目前的校園網設備採購中，臺式計算機、服務器、筆記本電腦等硬件產品的價格已相對透明，市場競爭已處於成熟階段，用戶很容易根據自己的需求進行選購。
而對於大多數網絡設備來說，因許多人並不直接接觸，瞭解得較少，因此總帶有一種神祕感，完全依靠供應商的推薦，因此，這裏存在的消費誤區最多，造成的資金浪費也最大。
目前最常見的網絡產品消費誤解是：國外品牌一定比國內品牌好。
確實，國外網絡廠商從業時間較長，資金實力和研發實力都很強，尤其在高端網絡產品的技術更新方面，幾家國外品牌完全壟斷了市場，賺取着高額的利潤。
但是在中低端領域，情況就完全不是這樣了。隨着這幾年國內網絡設備供應商的迅速崛起，國產品牌在這一市場中的份額越來越大，甚至在某些產品線已大大超過了國外品牌的市場佔有率。
比如在中低端路由器市場，國內廠商華爲無論在技術研發還是產品質量上都不比國外的同類廠商差。其產品在許多對設備要求非常高的行業，如電信、銀行、證券等領域都已廣泛採用。這說明國產路由器已完全能夠滿足國內用戶的需求。
在交換機領域，實達、TP-Link等完全依靠自主研發的企業異軍突起，先後在不同的產品線填補國內市場空白，並首先在IT圈的用戶羣中建立起了堅實的信心。
世界經濟已進入了全球一體化階段，在IT產業尤其如此，其表現就是產業分工更加明確，並且都是跨地域完成。國外廠商利用其先進的技術優勢，研發生產和銷售高附加值、高利潤率的產品。而在中低端領域，國外廠商人力成本較大，價格在市場上缺乏競爭力，因此中低端網絡產品的研製工作正逐步轉移到了發展中國家和地區。
同時，國外一些大的網絡廠商由於不願意放棄中低端產品市場，就採取在發展中國家尋找合作伙伴的策略來降低成本。比如國內的TP-Link，一方面以自有品牌爭奪國內中低端網絡產品市場，另一方面，也在爲國外著名網絡品牌代爲生產、加工及設計，即所謂的提供OEM和ODM服務。
實際上一些著名的國外品牌的中低端產品，生產製造都是在國內完成的。因此說在中低端產品領域，國內優秀廠商的產品質量已經達到了國際水準，價格也更加適合國內用戶。
另一個常見的採購誤區是：名氣越大、廣告越多的品牌就是真正的名牌，產品就越可靠。其實這是一個常識錯誤，固然廣告做得越多，名氣就越大，但名氣大不等於品牌就最好，還要看產品的品質。畢竟用戶最終是要用產品，而不是廣告。比如上面提到的TP-Link，許多教育系統的用戶對它都不瞭解，但是在市場上這個品牌的多條產品線都佔有非常大的市場份額。根據最近的一次市場調查，TP-Link網卡的市場佔有率達到65%，集線器爲77%，中低端交換機佔有率爲11.7%，排在第5位。
由於IT產品更新換代非常快，對於資金緊張的中小學來說，最重要的恐怕就是要購買性價比最好的產品了。因此建議學校在採購校園網硬件設備時，多對國產品牌留點意，相信這裏會有令你滿意的產品。(曉強)
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