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『麻豆』展現如何將衣服穿得有型
『你購物,我砍價。我們是優惠資源的搬運工』,繼網絡麻豆、網店裝修師、網上團購導購等出現之後,『網絡砍價師』這一網絡新職業吸引了不少人的目光。
『網絡砍價師』主要是指那些通過網絡平臺了解消費者需求和組織團購,並負責代表消費者與商家進行討價還價的人員。目前,『網絡砍價師』的從業數量到底有多少,很難確切統計,但是,在各大網站、論壇、群甚至博客裡,到處都有這些活躍的『網絡砍價師』的身影。『網絡砍價師』正在成為青年人職業新寵,已是一個不爭的事實。
大學生創業掀起『網絡砍價』熱2009年6月畢業於西安一所民辦大學的張中傑,是網絡砍價服務的先行者,並一直堅持走到了現在。
張中傑大學學的是移動通信技術,2008年11月,他幫同學在網上以原價購買了一雙鞋,在第二次購買時商家給了他價格優惠。慢慢的,他發現商家的利潤是用多種方式獲得的,與商家進行還價可行,便由此看到了商機。
2009年9月,張中傑和6同學一起籌了3萬元,組建了一個專門幫助買家砍價的網站。同時在『淘寶』購物網上推出了『砍價服務』,一元錢提供一次砍價服務。
『剛開始是個人單打獨斗,沒有經驗,有時還做倒貼錢的生意。因為沒有營業執照,商家覺得我們不可靠,砍價效果不好還浪費時間。』後來,隨著經驗的積累和買家的增多,張中傑的生意越來越好。
2010年7月,張中傑成立了自己的公司,並推出了企業版網站。他的砍價網站運作模式是將商家給予的提成與會員分享,從而達到砍價目的。他的網站首頁上有店鋪的地址鏈接,買家可以對商品進行價格比較查詢,避免賣家在砍價網上提高價格然後出售。所有折扣信息是在買家和賣家談好價格的基礎上進行折上折,最高可以拿到五折的優惠。平時他們還注意搜集各種特價商和秒殺商品,放在網上,對買家長期關注的商品一旦有秒殺和特價的機會,就會發布信息。
今年,張中傑的公司還推出了『先行賠付』的服務,若商品出現質量問題,他們和淘寶賣家核實過退貨信息後,先將退款打到買家的卡裡。『我們是做精不做廣,合作前我們會考慮商家的信譽和產品質量,盡量避免退貨的事情發生。』張中傑說。
據他介紹,商家看重的是他背後大量的客戶。『現在網店很多,分到各個商家的網店流量很少,商家正在尋找其他渠道增加客源。』現在,張中傑已經與400多個商家簽訂了合作協議,能得到的折扣比商城的VIP會員得到的折扣還高,而他們則從中收取10%%~20%%的『口舌費』。每個月的收入達到三四千元。
『這樣一來,消費者、商家和我們都能獲利。』據張中傑介紹,現在每天來諮詢砍價服務的人很多,他們的長期客戶達1000多個。
雖然他身邊的很多朋友並不看好這份職業,覺得它適合做兼職,可是張中傑卻認為『要做就做好』。他說,很多人打工是為了賺取第一桶金去創業,可有時候掙到了錢,工作也做到一定程度,就捨不得放下了。他認為這樣猶豫不決還不如破釜沈舟,從零開始。『很多經驗是花錢買來的。』他對網絡砍價的前景十分看好,張中傑說:『淘寶正在改制,物流逐漸被壟斷,未來定會是大賣家的市場。』