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隨著一年一度的畢業季來臨,由此引發的生意經也是越來越豐富。非畢業班的大學生們瞄准即將走出校門的畢業生,做起了搬家、收書這類低風險的小生意。而一些企業也開始針對畢業生進行投資,大打情感營銷牌。
在校生:搬家、收書都賺錢每年5、6月份,多數高校畢業生都面臨行李托運的問題,這也催生了畢業生的離校物流經濟。今年,除了郵局、物流公司開始進駐學校搶食商機外,一些大學生也加入戰局,自己開起了『公司』。
小李是一名大三學生,不久前幫一個學長搬家時,萌發了開『搬家公司』的想法。3天後,小李就用自家閑置的面包車乾起了『搬家』生意,3公裡以內收費30元,超出後每公裡加5塊錢,並且幫助搬家。『開張』第二天,小李就接到了2筆生意,賺了50塊錢。小李說,現在基本上每天能接三四筆生意,一個星期的時間已經賺了500多塊錢,目前他正考慮將業務發展到周邊的高校去。
而正上大二的趙同學則做起了收書生意。他表示,每學期開始,都會有人求購公共課書籍,而每學期末都會有人甩書,這讓他發現了商機。目前,每本書的收購價是5-10元,而利潤在5塊錢左右。記者調查發現,像小趙這樣做二手生意的在校生起碼佔到一兩成,他們中的不少人表示,今年假期會提早返校,以便和室友把淘到的東西集中起來一起出售。
畢業生:二手衣物全『寄賣』在校生積極發現商機,即將離校的畢業生也不願放過最後『賺一把』的機會。天津外國語大學的大四畢業生小陳告訴記者:『雖然校內也有跳蚤市場,但沒有盈利空間,所以我和室友把東西整理出來拿到周邊市場的店裡寄賣。』這幾天,小陳和室友收拾出了五本外文字典、幾個整理箱和小儲物櫃、還有一些衣架、耳機、項鏈、手鏈和衣服,她們把這些東西拿到了周邊市場裡的一家小飾品店進行寄賣,每件物品的賣價至少能比在校內跳蚤市場高出一兩成。
據了解,目前不少外地的大四畢業生,由於急於收拾東西回家,所以往往會把他們的雜物簡單處理或拿到校內跳蚤市場出售,這樣交易過程比較簡單。但對於一些家在天津市或周邊地區的畢業生,他們則選擇將自己想要出售的物品放到格子店或其他店面寄賣,這樣往往能帶來更大的收益,『我的幾件衣物在校園裡賣了不到五十塊錢,我同學說這些東西在附近市場至少還能多賣五十塊。』學生小李說。
酒企:送酒培養潛在客戶畢業聚餐飯桌上,總少不了要喝酒,已經成為必不可少的一項內容。今年,就有某酒企斥資近200萬元,針對應屆畢業生推出了大學生畢業聚餐酒免費申領活動,營銷目標直指應屆畢業生。
據了解,活動范圍覆蓋全國1000多所高校,免費贊助價值138萬元畢業聚餐用酒。記者昨日登錄該企業官網發現,應屆畢業生只需登錄活動網站,填寫信息,就有機會免費領取該企業提供的一箱聚餐用酒。同時,參與大學生如果把活動信息分享到微博,還有機會贏得其他獎品。據悉,企業除去贊助價值138萬元畢業聚餐用酒之外,還預留出近60萬元營銷費用,進行針對畢業生的相關營銷活動。目前,已經有4000餘名大學生成功申領了聚餐酒。
該企業品牌部門負責人蘇先生表示,據調研,今年全國有700萬左右應屆大學畢業生,此舉也意在培養潛在客戶群,提昇企業品牌度。