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“突然發現,我今天回來好早啊。”深夜零時,李郢在人人網主頁上更新的一條狀態讓人詫異。
22歲的李郢是西南財經大學大四學生,他的另一個身份是四川紅藍黃綠教育諮詢公司的總經理。這個自稱最近每天只吃一頓飯、平均深夜兩點纔下班的男生,眼下正統領著這個初創公司從建立運營機制到打印資料的大小事務,因此格外忙碌。
開公司創業,營利自然是一個重要目標。不過,跟大多數從商者不同,李郢的團隊立下了一條令人匪夷所思的創業原則:零利潤。
這家年輕的公司位於西南財經大學柳林校區東門外,團隊成員均是西南財大的學生,主要業務是代理各個行業中為廣大學生所需要的優質教育、培訓、旅游等資源,招募學生推廣團隊,把上述資源以較低價格銷售給在校學生。
2011年10月10日公司開張,李郢宣布“公司絕對不會在基礎項目上賺錢”。這個說法一出,不少老師和同學表示不解。應邀出席開業典禮的西南財經大學公共管理學院領導甚至當場表示反對,笑言這不符合公司追逐利潤的本質。對此,李郢給出了解釋:“我們做的是一個平臺,希望借此讓加入公司的學生推廣團隊得到實質激勵,讓廣大同學得到實惠。事實上這個平臺並不是真正的‘零利潤’,我們不賺學生的錢,而是要賺合作企業的錢。”
李郢表示,按照規劃,公司在做出口碑後,將考慮向企業收取“進場費”,並自主開發項目。團隊的另一名成員艾恬甜說:“‘零利潤’引起誤解,可能是因為別人把我們看成純粹的商人,但我更願意站在老師的角度幫助大學生成長,把這件事作為一輩子的事業來規劃。”
團隊還提出了另一條相似的創業原則“先賠付”,即消費者對公司所代理的產品和服務不滿意時,公司先賠付,再由公司與提供產品的相關企業進行協商。對於這家誕生時間不長的公司來說,這樣的承諾能夠真正兌現嗎?其實這樣的決定也並非沒有由頭。由於團隊成員都是學生,他們對校園代理市場的各種亂象感同身受。“以前做代理,最痛苦的是提供產品的企業和服務不靠譜兒,學生利益受損,而同樣身為學生的代理業務員更是夾在中間裡外不是人。”李郢說。
艾恬甜也深有體會:“例如,通過校園代理繳納120元或180元訂閱一年的雜志,往往只能收到半年的。還有,市場上各種大學生兼職卡泛濫,而市場能提供的兼職崗位有限,許多同學交了一筆錢後卻無法得到兼職機會。”
他們表示,校園代理市場上不守信用、惡性競爭的種種亂象是促使公司提出“先賠付”原則的重要原因。
“我們不能讓一線的同學們承擔風險和委屈。”李郢說。
了解了團隊的創業思路後,人們對“零利潤”和“先賠付”的原則逐漸變為認可。開張以來,平均每天有60多名同學前來諮詢,希望加入這個創業團隊,他們大多來自附近的5所高校。同學們關心自己加入公司後能得到什麼,能鍛煉自己什麼能力。
“有一個周末,前來諮詢的同學特別多,我們根本就沒法休息。中午就隨便吃點水果和餅乾,直到晚上10點來諮詢的人少了,我們纔去吃飯。”李郢說。
此前,為了整合更多可向在校學生提供的消費資源,團隊成員放棄了國慶休息的機會,每天從上午8點工作到晚上9點多,在成都市區尋找相關企業洽談合作。為了省錢,大家借住在朋友家裡,睡沙發、擠床。
這家公司目前處在起步階段,一方面在找企業洽談,尋找代理資源,另一方面在招募代理員隊伍。待資源到位,組成代理團隊後,即可開始產品銷售。
“校園市場走向規范是一個趨勢,而這需要一個平臺引領。我們的平臺在加速這個趨勢。更重要的是,我們正在為社會和同學創造價值。”說到公司的未來,這位如今仍然奔波於課堂和公司之間的大學生總經理充滿了信心。(李果王鑫昕)