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近日,本科就讀於華科大的28歲鄧露,成為湖南大學建築系教授的消息令人『羡慕嫉妒恨』。一般而言,國內一流大學年輕教授普遍也在35歲以上。不過,這些成就能從他的日記中找到『竅門』:『我把大學時取得的成績歸結於我的努力,現在我都非常肯定地說,我當時花在學習和思考上的時間,比99%的同學都要多。』言下之意,哥並非神童,能在職場拔尖,靠的全是勤奮。
隨身攜帶一本大字典
『鄉裡伢』拼成銷售經理
4年前,從大學畢業踏入職場的那一刻起,『鄉裡伢』曾明就很清楚,自己想留在武漢,必須要比同齡人付出更多努力。『鄉裡伢』是曾明的女友打趣時對他的稱呼,事實上也的確如此。曾明來自江西農村,父母都在家務農,沒有任何人可以給他一點經濟上的支持,而他就讀的大學也沒多大名氣,在武漢找工作也很困難。
為了生存下去,曾明的第一份工作是在火鍋店當服務員,工作三個月後,他纔在武昌雄楚大街一家科技公司找到一份銷售的工作,不過底薪很低。為了提昇自己,曾明每天坐公交車去拜訪客戶時,都要聽英語對白,以提高自己的口語,周末時間,他幾乎謝絕一切邀約,利用空餘時間去大學聽各種講座,晚上回到家也一定要堅持看幾頁英語書。在該科技公司工作了半年後,他成功跳槽到漢口一家外企工作,做銷售代表。
到了外企工作後,曾明經常需要做PPT、為領導和同事做演講,可因為普通話裡的口音和對很多生僻字的不認識,他經常被女友打趣為『文盲』,也使得他在演講時顯得有點怯場。去年8月,在和女友一起逛街時,他下狠心在書店買了一部大字典,隨後,他的手提包換成了大號的,每天除了帶手提電腦外,還裝上一本幾斤重的厚字典,出差都帶在路上學習,在他看來,細節決定成敗,錯別字環節如果不糾正會降低自己的品質。幾個月下來,曾明的口音得到了很大的糾正,演講起來也越來越自信。今年初,曾明因為業績突出,被公司提拔為銷售經理。在和他分享這一喜訊時,女友格外有感觸:你其實並不聰明,你的收入是同班同學的好幾倍,都是勤奮換來的。
勤奮贏來事業大逆轉
『貧瘠』區域收獲大客戶
兩年前,鄒博剛進沌口這家科技公司時,並不被同事看好。外表清瘦、說話過於羞澀的他,被很多人認為『不可能會做業務』,當時很多人也曾預言他在半年內會辭職走人。
然而這一切,被他的勤奮來了個大逆轉:到公司後,鄒博被分配在銷售部門,因為來得很晚,劃分的區域都是別人看不上眼的『貧瘠』地,但是他沒有絲毫怨言,只要有時間就出去『掃樓』,拜訪客戶。
雖然口齒並不是很伶俐,但他的憨厚和羞澀有時也會被顧客所接受,認為他是一個比較本分和值得打交道的人。除了每天都在外面拜訪客戶外,他還將自己公司的業務『廣而告之』:大學同學、高中同學、大學老師等,一個也不能少。雖然這種廣撒網的方式被同事取笑『這樣怎麼行呢?你得先找你的目標客戶嘛』,他還是樂此不疲。
前年,一天中午快下班時,突然有一個人在網上找到他,自稱為某公司的采購部經理,需要了解鄒博公司的商品,他為了耐心解答對方的問題連午飯都沒顧得上吃,同事還取笑他笨,『怎麼可能是真的客戶嘛,肯定是鬧眼子』。可事情的發展卻令同事大跌眼鏡:對方真的采購了價值30萬元的貨。不過,被同事們認為這只是走了『狗屎運』。
但似乎『狗屎運』真的只青睞勤奮的人:去年,鄒博的大學老師找到他,正好有個朋友需要這個商品,在大學老師的介紹下,他再次簽單25萬。
今年初,老板將鄒博提昇為部門經理。老板的一席話令其他員工很有感觸:『你們總覺得是他走運而已,可你們有沒有想過,你們都拿去浪費的時間,人家在做什麼?誰會每天靠走運生活?』
七嘴八舌
樹下坐:我們更容易犯的毛病是錯誤歸因。當別人有成就時,常會認為那是別人運氣好,而看不到別人的勤奮與努力。而自己不順時,對外抱怨多,自我反省少……
積極的人:事實上,這個世界留存下來的輝煌業績和傑出成就,無一例外都是源於勤奮地工作。
移動:你花六塊買個便當吃,覺得很節省,有人在路邊買了七毛錢饅頭吞咽後步履匆匆;你八點起床看書,覺得很勤奮,上微博發現同學八點就已經在面對繁重的工作;你周六補個課,覺得很累,打個電話纔知道許多朋友都連續加班了一個月。親愛的,你真的還不夠苦,不夠勤奮和努力。