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昨日,魯珂(右一)和團隊成員向記者展示他們的作品。
聚粉絲發廣告微博營銷興起
現在一個擁有百萬粉絲的微博賬號,發一條廣告收取的費用不過100-200元。
每個月公司開銷雖然不到10萬,但微博發廣告收入也不到10萬,運營了快2年的還沒有盈利。
如果你是微博控,相信你即使沒有關注,也一定看過『@我們愛講冷笑話』『@全球熱門排行榜』等微博。這些微博的背後,早已不是一個人在戰斗,而是成熟的微博營銷團隊在運作。在成都,也有一群年輕人,從2年前開始做微博運營,並且躋身微博排行榜英語類前十位,但至今卻仍處於入不敷出的狀況。
創業:漫畫記單詞吸引39萬粉絲
在濱江東路一個住宅區的二樓露臺上,有一間看上去像極了咖啡館的辦公室,在新浪微博上有著39萬粉絲的『囧記單詞』,就誕生在這裡。
2010年8月,魯珂注冊了微博賬號『囧記單詞』,跟網友分享記單詞的方法。2010年9月25日,他發了一張以漫畫形式表現復雜戀愛關系的圖,標注了15個單詞和詞組,吸引了3000多名網友的轉發。這讓魯珂看到了機會,憑著口碑營銷,『囧記單詞』的粉絲在5個月後突破了10萬。
不到2年的時間,已經發了5000餘條微博的『囧記單詞』擁有39萬粉絲,登上了微博排行榜英語類前十位。
模式:『大號帶小號』微博營銷
網上有這樣一種說法,微博有1萬名粉絲時,相當於你辦了一份雜志,有10萬名粉絲時,相當於辦了一份報紙。於是有一些人瞅准這個平臺做起了廣告。
『剛開始轉發一條微博或廣告,價格可以達到400-500元,百萬粉絲的賬號甚至上千元一條。』魯珂告訴記者,但價格很快就跌下來了,現在一個擁有百萬粉絲的微博賬號,發一條廣告不過100-200元。
發廣告能賺錢,但如果頻繁發布廣告,會引起粉絲反感。於是,魯珂和團隊新開了幾個賬號,主打英語學習和潮流信息。用『大號帶小號』的方式,幾個賬號間相互轉發和推廣,短時間內大幅增加小號的粉絲數量。當小號粉絲達到一定數量時,便可以開始做廣告了。
轉型:開發手機應用程序爭取扭虧
『囧記單詞』現在有12名員工,其中一半專攻微博編輯和運營,另外還有設計師、程序員和市場人員。由於堅持每條微博都要原創,魯珂不僅要自己畫圖做設計,還要通過各種途徑購買圖片,『三格、四格小漫畫的價格60-100元不等。』
這筆開銷,讓『囧記單詞』身為名博也擺脫不了賠錢的命運。魯珂說,每個月公司的房租、工資、購圖等開銷雖然不到10萬,但收入也不到10萬,這間已經運營了快2年的公司還沒有實現盈利。
現在,通過發廣告盈利也不再像以前那樣容易。5月28日起,新浪開始施行《新浪微博社區管理規定(試行)》規定,發布垃圾廣告將被注銷賬號。以廣告發布為盈利模式的內容賬號高峰期已經過去。
魯珂的公司已經開始做手機應用程序,開闢除了微博發廣告之外創收的新途徑。『如果一切順利,今年內可以扭虧為盈。』(華西都市報記者劉霏霏攝影呂甲)
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