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在普通高校擴招和生源減少的背景下,民辦高校的招生困局似乎愈演愈烈,從以前的“不費力就能賺十幾萬”到現在的“學生越來越難招到”,看似暴利的招生行業已經每況愈下,甚至在四川、河南和廣東等地接連爆出了考生志願被招生老師篡改的消息,民辦高校的招生手段正從“非常規”向“非法”的演化正是民辦高校招生空間日趨逼仄的真實反映。
招生三個月賺十幾萬
7月19日,距離8月2日山東省填報專科志願還有13天。盡管還有兩次補報的機會,但這十三天已經到了諸多專科院校招生的衝刺階段。這一天,青島某民辦高校在臨沂市郯城縣的招生主任馬亮(化名)要趕回青島開會,此次會議主題就是對這最後衝刺的動員。
馬亮2004年入的行,那時的馬亮還是個大二的學生,在青島某職業技術學校上學,他也是被招生老師招過來的。等到自己去招生的時候,他纔知道,老師從他身上拿走了幾百塊錢的提成。
“那個時候只要廣告出去,學生們知道這個學校,報的人就很多。”馬亮告訴記者,在他去之前,學校就已經在省級電視臺開始做廣告了,等他去了再在當地的媒體上打打廣告,然後就到各個學校門口發單頁,“那個時候網絡沒這麼發達,尤其是縣城裡的農村學生,考得不好也要上學,只要在電視上出了名,他們就認。”
“就我一個人,不到三個月,純掙了兩萬八。”看著招生這行掙錢多,馬亮畢業後就留在了學校做輔導員,主要任務就是高考(微博) (微博) 期間的招生。
開始那幾年,招生相當順利。常常還有學生名額超過計劃數的,馬亮就會和上級領導商量著從別的地方調些計劃。“當然,有些學校也會超計劃招進一些學生。”馬亮說,那樣的學生都拿不到畢業證和學位證,屬於非法招進去的。有不少學校的學生都鬧過,學校只能從下一年的計劃中挪出幾個陸續給他們發畢業證。“有的學生畢業三四年了纔拿到畢業證。”
“最好的時候應該就是2007年之前。”馬亮感嘆,那個時候最多他一下能賺十幾萬元,“就是招生期這不到三個月的時間。”
畢業後兩三年,馬亮就和許多同事一樣,買了房子。即使是在本科生畢業生裡,這樣的速度也很快。
“十幾個電話叫不來一個學生”
馬亮多年訓練出的嘴皮子越來越不好使了,現在說服一個學生要費更多的唾沫星子。
7月18日下午,記者在馬亮住的賓館看到他正在滔滔不絕地向坐在他對面的一名學生介紹自己的學校。
這位學生糾結於就業以及學校的民辦身份。
“青島現在是藍色經濟區的龍頭,國家在這裡投了幾千個億,以後工作機會多得是。”“公辦就是有國家的財政支持,民辦的沒有。我感覺就只有這一點差別。”
講述了自己學校的很多優勢之後,馬亮又表示名額有限,他們是國家統招,要按照分數從高到低進行錄取,只有先報上名纔有保證。
“咱這個分數也要求不了太多,只要是正規學校,有正規老師,學好學差還在自己。”馬亮還特別強調了一點,學生一入學就和他們簽訂就業協議。“百分之百保證就業,要是你沒工作可以拿這個協議告我們。”
半個小時過去,這個學生被說動了。“我個人沒有問題,只要父母同意,我肯定報你們學校。”
“跟父母說的和跟學生說的就不一樣,跟父母要介紹學校怎麼正規,管理怎麼嚴。跟學生要說學校環境怎麼好,青島怎麼好玩。他們各自關注的點不一樣。”
在馬亮眼裡,打電話目前是最有效的招生方式。學生不好招了之後,各個學校就開始發明一些新手段。帶學生參觀校園,海發錄取通知書以及打電話等方式都一下子出現了。“海發的錄取通知書絕大多數都是計劃外的,拿不到畢業證,這是騙人的。現在就是打電話能真正招到學生,打廣告都不管用了。”
但打電話的失敗率極高,“打十幾個電話不一定叫來一個學生。”馬亮的團隊一共四個人,每人都有兩部手機,每天不停地打電話。馬亮常感嘆人員太少,打電話的速度太慢。“有些猶豫的還要回訪,每天的工作量很大。”話費也是一筆不小的開銷,馬亮每月的電話費怎麼也不會低於五百元。
對於這麼多電話號碼的來源,馬亮毫不諱言,“大多數是買的。網上專門有賣這東西的。也有些是從班主任處拿的,還有的學校有通訊錄,從報名的學生那裡拿來的。”
過幾天,馬亮還要帶一批學生回青島去看看學校。來回路費他們自己出,學校負責食宿。在馬亮看來,這兩年纔興起的這個新招作用並不是很大,“很多學生到處看,但到最後有可能哪個都不報。”
高校招生競爭無處不在
作為一個小縣城,郯城現在已經聚集了十幾家高校的招生老師。有專科學校,有本科院校的自考和成人教育,還有各種國際辦學項目。表面上看起來波瀾不驚,地下卻暗流湧動。
“今天又招了一個,不容易啊!”7月19日下午,馬亮結束了一天工作後向領導匯報今天的戰績,馬亮所說的招了一個,是說這個學生已經預交了一部分的學費,也就是三四千塊錢。
“我從來不說別的學校的壞話,但有些學校的招生老師就不地道了,什麼招都使,整天對學生說別的學校不好。”
當馬亮看到河南周口學生被篡改志願的新聞時,他感到一種說不上來的難受。“都是讓形勢給逼的!”
馬亮今年5月下旬就來郯城了,第一件事就是找個賓館。“賓館的價格不能太高也不能太低,而且還要好找。”馬亮解釋說,太高了受不了,太低了沒面子。最後馬亮選定了這家在汽車站附近的賓館,他要在這裡住到八月下旬專科最後一次志願填報結束,接近三個月的時間。
接下來,馬亮的一項重要工作就是找畢業班的班主任喝酒。這是前些年興起的一種手段,給班主任一部分提成,讓他們幫著招學生。
但民辦高校之間的競爭甚至波及到了班主任這裡。“我給四百,另外一個學校給一千,你說他幫誰招?我現在都不指望班主任給招生了,只要他不搗亂就行。”馬亮無奈地表示,這幾年,班主任的胃口越來越大。“原來的時候,三四百塊錢就行,現在開口就是一千。”
不管這個班主任出沒出力,只要報完志願後他們班有幾個人報馬亮的學校,他就問馬亮要幾個人的提成。“很多都是我們做工作招來的,但沒有辦法,班主任不敢得罪。”
確實如此,因為他還要到他們班裡去宣傳,需要班主任睜一只眼閉一只眼。“要不然,我一進去就被班主任攆出來了。”
他更害怕的是,班主任故意在班上說他們學校的壞話,那他招生的難度就更大了。“而且,得罪了班主任,你下一年還想不想在這裡招了?”
“酒還得請,錢還得給,但不能指望班主任。”
在馬亮看來,北方地區的班主任還算厚道,南方的班主任更難伺候。“我們去南方招生成本比北方多很多,主要是在班主任這塊。”
和南方的班主任打交道一般要“全套”來齊,先去茶樓喝茶,把價錢等條件都說明白。慢慢悠悠喝完茶,也就到飯點兒了,接著去吃飯。晚上吃完飯之後還得有活動,桑拿、KTV之類的,有時候還得找小姐。“最後結束的時候,一人兩條雲煙奉上。”
“羊毛出在羊身上,到最後埋單的都是學生。”記者看到貼在牆上的招生簡章,每年學費最便宜也接近六千元。
招生就是生命線
在招生季節過去之後,馬亮的身份會變回某學院的黨支部書記。在大多數職業技術學校,幾乎所有黨政系統的老師都要加入到每年的招生大潮中。
在馬亮的印象裡,前些年,每個學校都有幾名專職的招生老師。但現在,養不起了。近兩年,連原本從來不招生的任課老師都派出來了,“你是研究生畢業,學英語(論壇)的,不會招生。那對不起,不會招生你就走人。”
“現實就是這麼殘酷,在這些民辦學校,招生就是生命線。”馬亮說。
招生實行承包制,“比如把遼寧包給我之後,招一個學生就給一千,所有費用你自己出。”馬亮說,省區的負責人可以再把地級市的招生權承包出去,提成低一些。“在省內一般承包到縣,省外基本上承包到地級市。”
前些年利潤高的時候,為了爭奪一個好地方,學校內部還要競爭。馬亮競爭過,他當時有種競選的感覺。“上去說說自己以前的戰績,再表表決心。”有的學校還有競拍的性質,“比如張三說把淄博包給他,他可以招800,而李四說他可以招1000,當然最後要給李四了。”馬亮說,最後還要跟學校簽軍令狀,完不成任務要扣錢的。“山東省內,濰坊、臨沂、淄博等地方比較好。”
現在已經不需要競爭了,因為再好的地方都不好招生。“現在只要不賠錢就行,賺錢已經很難了。”
今年的提成是每個學生1400,刨去住宿、交通等成本,再減掉給班主任和其他招生老師的提成,自己幾乎不賺錢了。
“能完成任務就不錯了。”馬亮的壓力很大,因為每個老師都有指標,完不成指標數,評優、獎金都沒有他的份了。
在馬亮眼裡,這幾年本科學校的擴招,是他們招生越來越難的主因。“能上本科,為什麼還要上專科?”
前些年,馬亮在招生的時候還能經常碰到西安一些民辦院校的同行,這幾年已經見不到。“它們不少都改成本科了,這樣招生難度小了不少,就不用再出來四處招了。你看中國海洋大學(微博) (微博)的本科什麼時候下來招過生?學生主動報都上不了。”
民辦院校辦學思路需轉變
21世紀教育研究院(微博)副院長熊丙奇(微博)表示,民辦高職高專在高考招生中遭遇生源萎縮的困境,在這些事件中,得到充分的體現。
在普通高校擴招和生源減少的背景下,民辦高校的招生困局似乎愈演愈烈。熊丙奇告訴記者,有相當數量的考生,在高考填報志願期間,放棄報考某些院校,包括少數二本院校和不少民辦高職高專、獨立院校、民辦本科,這些高校在不少地區的高考錄取中,遭遇零投檔。雖然經過多番補錄,但結果也不如人意。就是這些學校想辦法盡量完成招生計劃,但被錄取卻不來報到,也成為當下的難題。“總體來說,大多民辦院校、高職院校,都存在兩個70%的問題,完成招生計劃70%,錄取報到率70%,計算下來,當年能招滿計劃數一半的學生已經不錯。”
熊丙奇認為,民辦院校要走出困境,必須反思傳統的辦學思路。再繼續走規模路線,必定走進死胡同。“民辦院校與其在招生中玩花招,不如展示重視生源的誠意,承諾對部分優秀學生免除學費,設立全額獎學金,並派學校的教師深入到考生中,宣傳本校的辦學理念,展示本校的特色專業。”
“我們期待招生困境,能逼迫民辦院校、高職院校轉變辦學思路,提昇教育質量,同時也期待招生困境,能倒逼我國高等教育管理體制改革。”熊丙奇認為,眼下的問題是,不少民辦院校、高職院校,看不到高等教育管理體制改革的希望,因此,也覺得自身改革、調整無望,於是,就只能在一邊“等死”中,一邊心存僥幸地違規招生,混一天是一天。
21世紀教育研究院副院長熊丙奇認為,民辦院校要走出困境,必須反思傳統的辦學思路。再繼續走規模路線,必定走進死胡同。“民辦院校與其在招生中玩花招,不如展示重視生源的誠意,承諾對部分優秀學生免除學費,設立全額獎學金,並派學校的教師深入到考生中,宣傳本校的辦學理念,展示本校的特色專業。”(記者周超圖/本報記者王濱)