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@千年學夫:他是湖南大學設計藝術學院09級的學生,今年大四馬上就要畢業,父母靠種地來維持生活,年前一個人在長沙幫家裡銷售鐵棍山藥到臘月二十七纔回家,現在還剩下大量的山藥,願優惠銷售。希望大家伸手幫助。
小冀,湖南大學大四的學生。雖然家境貧寒,但四年來他很少向家裡要過錢。不僅如此,他還時刻替遠在河南老家的農作物收成和行情擔心。今年年初,得知家裡山藥堆積賣不出去後,為減輕父母負擔,他讓哥哥將三千餘斤山藥運到了自己讀書的長沙,開始了邊讀書邊賣山藥的生活。
2月24日晚,實名認證網友“湖南大學黨委副書記欒永玉”(@千年學夫)發微博呼吁,實習在即,小冀還剩大量山藥沒賣出去,希望大家能伸手幫助他。
老家行情不好,邊上課邊幫著賣山藥
小冀的家鄉在河南農村,家中有年邁的父母和務農的兄弟姐妹。四年前,收到通知書的小冀,獨自離開家鄉來到湖南讀書。這四年間,小冀甚少問家裡要錢。不想增加家中負擔的他,多是靠獎學金或是跟隨導師做設計項目為生。
2013年1月初,小冀得知家中今年收獲了大量山藥,由於當地的行情不好,山藥積壓賣不出去,加上之前家中的存貨,總共有三千餘斤。深知父母沒有好的銷售渠道,小冀轉念一想,如果把這批積壓的貨物拖到長沙來賣,可能會賣得不錯。1月中旬,小冀的哥哥開著農用貨車從河南出發,將三千餘斤山藥連夜運到了長沙。就這樣,小冀開始了自己“邊上課邊做買賣”的生活。
生意經從倉庫、三輪、了解行情開始
2月25日,記者在湖南大學體育館附近見到了正在送貨的小冀。他熟練地開著一輛紅色電動三輪車,四處給訂貨的人送貨,儼然一副“小老板”的模樣。見到記者,小冀顯得有些不自在。
據小冀介紹,為了早點將山藥賣出去,自己“動了不少腦子”,做了不少准備工作。最初,三千斤的山藥存放是個大問題。於是小冀花了些錢,在學校周邊租了一間不大的房子用作倉庫。隨後,小冀又去高橋淘了一輛二手的紅色電動三輪車,“這樣送貨方便”。最後,去菜市場了解過山藥的行情後,小冀的生意便“開張了”。
和其他的攤販一樣,小冀也需要察言觀色,纔能在市場上生存。山藥剛運過來的時候,小冀和哥哥兩人就打聽到賀龍體育中心有年博會,於是兩人買來不少盒子,將山藥包裝成禮盒出售,“很多人買”。這一趟下來收成不錯。
“城管不可怕,就怕顧客說自己是騙子”
小冀平時多在河西各個大學的教師住宅區出沒,希望能在學校附近將山藥賣出個好價錢。小冀說,擺攤子也要講究策略,要擺在距水果攤和菜場較近的地方,這樣“顧客會比較多”而城管會比較少。
其實,小冀也曾被城管驅趕過。但小冀說,這不是最難過的。讓他最難接受的是,曾經有位女性顧客說小冀亂開價,居然要12元一斤,隨後竟激動地踢壞了小冀的秤,還口口聲聲地說他是騙子。小冀當時很生氣,但並沒有發作。他告訴那位女顧客“要是覺得虧了可以不買,但不要侮辱人”。
就這樣小冀分有課和沒課兩種時制來做買賣。沒課的時候,從早上賣到晚上8點“最多賣60斤”。小冀就這樣一直賣到了年後,但目前還積壓了千斤左右無處銷售。
“山藥君”快實習了,擔心山藥賣不完
據湖南大學設計藝術學院教授肖老師介紹,小冀平時學習很努力。小冀除了上正常的課程外,還常去別的專業“蹭課”。在學院,小冀人稱“蹭課先生”。肖老師說,就在前不久的第七屆“格力杯”空調工業設計大賽上,小冀與同學合作的作品還獲得了金獎。金獎獲得者可直接到格力電器工作。