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也許大多數人都有過創業的夢想,這個夢想一旦被點燃,就是一個奮斗故事的開始。
王瑞琪,浙江財經學院市場營銷系的一名大三學生,也是杭州澤眾廣告有限公司的總經理。
從第一筆500元的贊助費,到現在年營業收入逾15萬元,他的傳奇史還不止這些。他說,他還在走在成功的路上,他還不斷地更新自己的青春奮斗史。
他是來自北方的狼
渾身都充滿了乾勁
王瑞琪是個地地道道的北京人。在財經校園裡,經常能看見這樣的場景:穿著皮夾克的他,騎著電瓶車奔波於一個又一個的活動中。
大一時,他進了學校外聯部,成了一個小乾事。搬桌椅、貼海報、發傳單、搭帳篷、掛拱門這些苦力活也都不在話下。“外聯部要我五分鍾到,我絕對不會花六分鍾。”王瑞琪說。
憑著這股乾勁兒,兩年時間裡,他從部門乾事做到了部長。在他的帶領下,外聯部日益壯大,所拉的贊助金從百元漲到萬元。
而這三年的外聯工作,讓他學會了打探渠道、聯絡商家、溝通談判、活動執行、應對危機……這些絕不僅僅是書本上的營銷知識。
“記得當時有一筆晚會資金拉進來是五百元,可在王瑞琪的手裡就漲到了三萬元。”他的乾事小陳說。
在同學眼裡,王瑞琪就是一匹來自北方的狼。有一次因為下大雨導致充氣拱門搭不起來,幾乎大家都要放棄了,但王瑞琪卻沒有放棄,一個人跑上前。他在大雨忙活了近兩個小時,終於把拱門立起來。
除了外聯工作外,他還做兼職和校園代理。寒暑假時,他還做過銷售,挨家挨戶跑業務,最誇張的一次,他往對方單位跑了十趟,纔簽下合同。大二時,他做銷售掙了八千元左右,賺取了人生“第一桶金”,之後便踏上了創業的道路。
成功的秘訣是什麼,王瑞琪說,就在“堅持”二字。他說:“在工作中,要緊盯目標,不放棄不服輸。”
喜歡挑戰喜歡創新
最珍貴的是結識了一群風雨同舟的朋友
原本,王瑞琪的父母希望他畢業後找一份穩定的工作或考公務員。但他覺得,創業纔是他的目標和興趣所在。“經濟上的收益能帶給我成就感,更重要的這能令我享受到逐步靠近夢想的喜悅。”
從小,王瑞琪敢闖敢做的人,他總喜歡嘗試各種不同的新玩意。他曾經因為看了一部電視劇而去學散打,就算當時被打掉過一顆牙,他也沒有放棄。“我就是喜歡挑戰,我不怕輸,也沒想過失敗。每次被打倒我都對自己說再站起來,就算輸也不能倒著輸。”
而創立公司,則是今年2月的事。他通過之前積累的資金,創立了自己的廣告公司,取名“澤眾”,意為惠及大眾,到現在營業收入達15萬元。
“我想當一個儒商,立己立人,達己達人。”王瑞琪介紹,現在公司團隊有三十多個人,承辦過大大小小的比賽和代理銷售,比如“統一”杭州十校聯合市場營銷比賽,聯合利華校園招聘會北外及浙大專場,還有HTC、雅漾、洽洽等眾多品牌的校園宣傳和銷售等。
當然,並不是所有夢想都能一帆風順。有時候,他的公司也會出現資金周轉不靈、市場拓展滯慢、團隊合作出現分歧等問題。
前不久,王瑞琪還承辦校際比賽。但由於各單位溝通不善,加上缺乏經驗,導致活動效果不好,損失了兩萬元。
不過這些,在王瑞琪看來,都是他努力的動力。“困難和忙碌家常便飯,有時候為了忙活動一天只吃一頓飯,三天加起來睡不到十小時。這些雖然當時很辛苦,但是我成功的墊腳石。”
想要成功,就要想得更遠,做得更多。所以,王瑞琪經常和同事們一起交流意見,結合市場的形勢,他還會及時作出調整。
不過創業至今,王瑞琪覺得最珍貴的,就是結識了一群風雨同舟的朋友,“一個人也許能走得更快,可是一群人纔能走得更遠。”(林曉瑩)