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入學湊不齊萬元學費讓他發誓掙錢,創業成功經驗:一靠信心恆心,二靠經營人脈
今年全國普通高校畢業生699萬,是歷史上高校畢業生最多的一年。其中河北省高校畢業生達35.5萬,再創新高。當很多大學生為就業發愁的時候,河北體育學院大四男生李海洋卻自己當起了老板,尚未畢業就賺了500萬。
李海洋(右)說,他們公司幾乎獨攬了石家莊市30多家高校的快遞業務。
現場
畢業季運包裹成賺錢黃金季
5月19日下午,河北經貿大學13號學生宿捨樓旁的樹上,懸掛著“博強快遞——畢業生行李托運”的紅色條幅,條幅下設有博強快遞的攤位,旁邊堆放著12個白色大包裹,裡面是一些大四畢業生寄回家的物品。
身穿白色短袖T恤的5個身強體壯的小伙子,正在打理著包裹。他們的身份既是本校學生,又是博強快遞的代理,依據業務量大小提成。這些包裹都是他們從5層宿捨樓抬到樓下的。一些想要寄包裹的學生詢問著情況,還有些已經寄出包裹的學生,正在進行登記。
“包裹郵不回去,直接到公司找我!”河北體育學院大四學生、博強人力資源諮詢有限公司總經理李海洋,親臨學校指導,很多學生看到他,直喊:“李哥!”
面帶笑容的李海洋向同學們介紹了博強快遞的特色,因為他現在也是大學生,所以做事情都是以服務學生為出發點,做的是“情感快遞”,他們的包裹不計重量,統一提供的袋子隨便裝,省內投遞費50元,省外60元起價,比一些快遞公司業務便宜20多元。
博強快遞河北經貿大學總代理李帆同學說,他們5月13日就在這裡設了攤位,截至20日,已經郵遞出去100多個包裹。隨著6月畢業時間的到來,快遞業務會逐漸增加,預計會有3000個包裹的快遞業務,屬於賺錢的黃金季節。
李海洋說,他們公司實際上獨攬了位於石市的30多家高校的快遞業務。
講述
家貧立志賺錢,大三當上百萬富翁
1988年,李海洋出生在河北省承德市承德縣岔溝鄉下局子村一個貧苦家庭。父親左手四級傷殘,媽媽高血壓,大姐罹患神經性分裂癥。一家5口人,只有二姐和他是個健康人,家裡窮得以至於2008年8月,他收到河北體育學院運動訓練系網球專業錄取通知書的時候,連萬元學費都掏不起。從那時起,年僅20歲的李海洋就發誓,一定要珍惜大學時光,發奮圖強,10年內成為百萬富翁。沒想到他僅拼搏了三年,就實現了這個夢想。
李海洋說,入學前,為了掙夠1萬多元學費,他到處打工。入學後,仍癡心不改,在保證學業不受影響的情況下,大一就給別人發廣告單子,自己擺地攤賣手機貼膜。
因為貧窮,備受一些同學冷落,吃飯、玩撲克也不叫他。這就更激發了他一定要發財的積極性。後來,當他果真發財,到一些大學跟同學們交流創業體會的時候,他總是感慨道,被人冷落,不能責怪別人,更不能怨天尤人,只能說明自己還不夠強大。
他創業賺取的第一桶金是賣“情侶卡”,兩個月賺了50萬元。繼而他又獲得了石家莊市30多所高校快遞業務的獨家經營權,並與3家快遞和托運公司簽訂了合作協議,僅一個月的時間,快遞業務就銷售16萬元。2011年,年利潤超過百萬元。
用工零成本,300多名大學生為他做代理
兩年前,曾有媒體報道李海洋兼職創業的經歷,就像一個傳奇。
如今,兩年時間過去了,他還續寫著這個傳奇,手筆越來越大,不僅成為一家人力資源諮詢有限公司的總經理,在為更多學子成纔提供學習便利的同時,還為大學生提供了更多的兼職機會。
李海洋回憶說,2012年,因父親生病,他休學一年,畢業時間推遲到今年6月。
在休學的時間裡,他一邊照顧父親,一邊賺錢,謀劃更大發展。他把人力資源公司的發展方向鎖定於文化產業,不僅為大學生服務,而且將來還要為小學和中學生服務。也就是在這一年,他推出了一體化遠程教育,在大學生考研、專接本考試、公務員考試、職業規劃等方面,提供全套學習課程。大學生只要花498元,從他那裡買一張學習卡,足不出戶就可享受清華、北大等高校老師的教學。
從兼職為別人打工,再到自己當老板,實現了質的飛躍。但他的用工成本卻是“零”。他賺錢的很多生意,都是通過公關藝術首先獲取總代理權,然後再代理給大學生。目前,有300多名在讀大學生幫他銷售學習卡,沒有一分錢底薪,靠銷售業績提成。他憑借這種辦法,每天的學習卡銷售額達萬元,最多達五六萬元。
6月份,他就要畢業了,屈指算來,這幾年他至少積累了500萬元財富。
體會
遇到困難
多想想父母就有力量了
現年25歲的李海洋中等身材,面色黝黑,小腹微微隆起,言談舉止比他實際年齡成熟很多。“你看我不像個學生了吧?是不是很老啊?哈哈!”一見面他就自嘲起來,拉近了跟記者的距離,“以前因為窮,省吃儉用,人很瘦。現在為了生意,經常下館子,所以體重增加了,也有點將軍肚了。”
總結他創業成功的經驗,他認為最主要的一是信心和恆心,二是經營好人脈,在兼職中整合資源,識別創業機會,用信心和恆心堅持到底。他大一的時候,先是做兼職,然後纔從擺攤開始創業,可他覺得如果自己兼職時間再長些,創業效果會更好。
他賺錢的秘訣其實就是零資本投入,高利潤回報,沒有投資風險。
至於恆心,他說: “遇到困難,多想想父母的不容易,就有力量了!”有一年,運營商突然停止了“情侶卡”業務,購買情侶卡的大學生都找他詢問,有的還滿腔怒火。這讓李海洋慌了神,如果業務不能恢復,自己不但要面臨20多萬元的損失,而且還將信譽掃地。有人勸他換個手機號逃避,但他沒有,一次次與有關方面交涉,終於等來了恢復“情侶卡”業務的消息,讓他信譽大增,生意越發紅火。
縱深
25%大學生做過兼職
創業的不足1%
記者先後采訪了河北體育學院、河北經貿大學、河北科技大學,發現做兼職的大學生多,創業的少。
據河北科技大學招生就業處、大學生就業指導研究室主任李景生透露,我省一些高等院校兼職、創業的學生大概佔25%,其中創業的不足1%。
從河北經貿大學學生會提供的情況看,這所大學有19個學院、4萬多名學生,做過兼職的佔23%。他們當中有在學校食堂做鍾點工的,有打掃教室和辦公室衛生的,也有做校園代理的,還有送礦泉水、貼海報、送快遞的。
在這所大學創業園創業的大學生60多人。其中,由大學生創辦的博野傳媒、大學生物流快遞公司等在校園裡負有盛名,收益較高。
賈永賓,河北經貿大學經濟管理學院,大三學生,兼職送水工,常常累得汗流浹背。他說:“現在吃些苦,培養一種精神狀態,好適應大學畢業找工作時的艱難!”
寧亞兵,河北經貿大學人文學院,大三學生,平時給一些企業寫策劃書,也在雜志上投稿。她說:“在大學,盡可能多地和社會接軌,找一些和自己專業相符的工作崗位,學以致用,全方面發展。”
河北經貿大學大三男生李帆、女生潘賀姍,所學專業分別是法律和廣播電視。他倆在大一下半學期就開始創業,開了一個商鋪,到現在已經收益7萬多元,加上他們兼職所得,存折上已經有了10萬元積蓄。
“在學校做些創業,把學習的知識用在實踐當中,可以更好地提高自己,就像現在,我對photoshop可以熟練地使用,在制作廣告的時候很有用!”潘賀姍說。
觀點
在保障學業基礎上創業
可緩解就業壓力
河北體育學院運動訓練系輔導員李岩峰表示,李海峰同學創業的成功,恰恰得益於他家庭的貧困。面對學費和生活費難以籌措的窘境,他想掙錢改變命運的潛能被徹底激發,百折不撓。可他兼職、創業,都沒耽誤學業,而且學習成績很好,不但是學生乾部,而且還在全班第一個入了黨,拿過兩年的獎學金。因此,大學生們既可借鑒他零資本投入、高回報的創業模式,也可學習他勇於面對困難的意志品質,學業和實踐不可偏廢。
河北科技大學就業處李景生老師認為,在校大學生應該是文化學習、能力培養兩手抓。學習就是平時的專業課要學好,要有一技之長;能力培養就是利用業餘時間多接觸一下社會,多做一些兼職,培養綜合能力,做復合型人纔。大學生活就是一個小社會,在這個小社會中最重要的是培養獨立學習、獨立生活能力。所以,大學生入學後,在保障完成學業的前提下,選擇一個恰當時機做兼職,在兼職中尋找創業機會。
他說,創業本身就是就業,是就業的高級階段。創業成功,可變被動就業為主動創業,有效緩解當前就業壓力。(文/圖記者李梓實習生李傑)