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對於培訓機構來說,“漲價”一直是這麼多年發展的“主旋律”。為何培訓機構頻頻漲價呢?記者歸納了一下發現,培訓機構給出的理由無外乎三點:一、場地租金上漲;二、師資外教成本上漲;三、別的機構都在漲,我不漲顯不出自己的身價。有業內人士表示,有些漲價也實屬無奈,特別是一些商學院,漲價成了一種“不得不為”的行為。如果和自己院校同層次的MBA項目都已經紛紛漲價,那麼他們也不得不調整到更高的水平。
對於前兩個理由,記者表示理解,畢竟算上通貨膨脹的因素在內,適當上調費用纔能保證培訓機構正常運作。對於第三個理由,記者認為有些牽強。從教育規律本身來講,如果某種教育形式要通過漲價來保持身價的“高度”,那麼,這種教育本身就已經變了味,異了形,甚至還有可能淪為雞肋。對於培訓機構來說,要想保持身價,最關鍵的還在於提高自己的培訓質量,以此贏得消費者的認可和提昇自己的身價,畢竟物美價廉纔是最受消費者青睞的。退一步來說,如果只是一味提昇價格,而沒有相應地提昇教學質量,那就等於砸了自己的招牌,最後終究會因為招不到生而得不償失。因為,消費者在選擇培訓機構時,除了關注學費,更關注學費漲上去之後,培訓機構各方面的投入是否增加,師資、軟硬件設施、教學質量是否提高。
不過,記者也聽到培訓機構關於漲價的另一種說法,即“越漲價招生越好,不漲價反而招不到生”。這其實也反映了家長在給孩子選擇培訓班時的一種心理誤區,認為價格貴的培訓機構就一定是好的,正是利用家長的這種心理,培訓機構纔大肆跟風漲價。在應試教育的體制下,家長與孩子都承受著巨大壓力,家長望子成龍心切,一旦孩子學習成績不好,他們往往比孩子更著急,最後病急亂投醫,只要有一點希望就不惜花錢嘗試。
不過要提醒的是,現在只有少數培訓機構會明著漲價,由於家長看到價目表漲價之後都會有所猶豫,現在大多培訓機構都會采取打折、搞活動、減課時等方法漲價,穩固客戶群。現在許多家長在報名的時候都只會看價格,只要價格不變,家長就會以為這家培訓機構沒漲價,其實並不然。提醒家長在報名的時候不僅要注意價格,還要注意一下活動價和原價的比較,最好還要注意課時這一項,更有必要詢問一下每一個課時的時間。