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馬佳佳在自己的店裡擺出造型,供一位前來采訪的雜志記者拍照。
-小檔案馬佳佳,原名張孟寧,1990年生人,2008年雲南省高考語文狀元,中國傳媒大學文學院畢業生,2012年畢業以後她在母校旁的小街上開起一間時尚新潮的情趣用品商店,不到一年半的時間裡,又帶著自己的泡否科技有限公司在三裡屯成立了旗艦店。
最近有一個叫馬佳佳的女孩,因為受邀到各地談創業、談互聯網思維、談品牌觀營銷觀而在網上火了。2012年從中國傳媒大學畢業之後,她就進入成人情趣用品行業,和小伙伴們一起,一年多時間就帶著Powerful(泡否)情趣用品店,從東五環傳媒大學旁的小吃街上二十平方米的小門臉一路『殺』到了三裡屯商區。走紅之後,力挺的網友稱贊她敢於突破常規,大膽創業有魄力,不屑的網友則質疑馬佳佳就會忽悠,除了臉蛋沒啥別的本事。
記者探訪
新奇小店70、80、90後慕名前來
位於三裡屯SOHO下沈廣場的泡否情趣用品店,從外面看更像一家帶有小資情調的飾品店,內部由粉、藍、黃三種冰淇淋色調的裝潢形成不同分區,鮮亮的彩色隔板貨架上陳列產品,收款臺旁邊是貼有顧客紀念留影的照片牆,還有擺放彩條沙發和科普書籍的休息區。
一名80後男孩是泡否的回頭客,他告訴北京晨報記者,來這買東西是因為看重質量,『他們賣的是進口貨,雖然貴點,但值這價。』而三名專程來感受氛圍的90後女學生說,就讀廣告專業的她們是慕名前來,轉悠幾圈後,她們找到了這家店的獨特之處,『裝修風格像沙龍,不會讓人覺得那麼害羞,擺的東西也挺精致。』
一位前來洽談投資事宜的70後李先生表示,自己看好年輕人的大膽創業,只是店裡『亮度有點高,我們這年齡的老幫菜還是喜歡趨於保守點,有隱秘氛圍的』。馬佳佳笑著回應,『我只搞定一群人,年輕女孩,搞定年輕女孩就搞定了一切。』同是初次來店的70後陳先生也說,這樣的布局更貼近年輕人的品味。挑選幾分鍾後,他購買了一款商品作為給朋友的惡作劇小禮物,一邊買單一邊告訴記者,『從新奇體驗的角度講,頭一回來很好,但頻繁消費不一定,因為產品陳列不是特別豐富,價位也偏高。』
『我對你們的贏利持懷疑態度。』前來考察的70後情趣用品店老板馬先生說,『這地段的租金和產品成本都不低,倆小年輕能搞定嗎?』對於類似質疑,店長陳健早已習慣,『每月租金就得4萬,要是不贏利,我們不可能還好端端地在這兒開。』
身邊人說
合伙人馬威:
要的是一種商業模式
在進軍三裡屯之前,馬佳佳和馬威找來近600萬的融資總額,『實體店用了不到100萬,其他的在都做衍生,還有支付人力、行政和宣傳成本。』對於天使投資人願意砸錢的原因,馬威覺得是:『人家認為我們在做一個跨時代的事,他們看好我們的東西和團隊。』馬威給予泡否更多偏向文化傳播公司的定位,『用幽默的方式包裝,可以衝淡人們直面情趣用品的尷尬,覺得好玩就不尷尬了,我要的正是一種前衛、自由、健康的商業模式。』
老師杜彩:
沒有被傳統教育束縛住
這位以誇張大膽的授課風格著稱的中國傳媒大學文學院副教授,早在成為馬佳佳的畢業論文導師之前,就已熟識馬佳佳和馬威。在他眼裡,馬佳佳特立獨行,沒有被傳統教育束縛住,思維活躍,敢想敢做。杜彩覺得,一個小姑娘去賣情趣用品,在當今中國並不算作反叛,『盡管性在藝術史上就是敏感話題,包括情趣用品也算比較敏感,但它也有意思,在合理界限內是個很人性化的東西。』他說,兩個孩子廣受關注的原因,從學術視角看,是因為他們身上帶著一種價值傾向,比如自信、革新,敢於突破常規,還有白手起家創業的膽識和勇氣。
投資人楊寧:
她的模式近似維珍集團
在馬佳佳創業的發展過程中,天使投資人楊寧的作用很大。楊寧說,他既是投資人,也算是馬佳佳的導師。『我告訴她,她的模式和維珍集團老板的理查德·布蘭森很接近。』楊寧說,理查德·布蘭森通過個人品牌營銷,帶動很多商業模式齊頭並進,行業涉及唱片、航空、郵政、投資等,以後馬佳佳的發展方向也是如此,『有了眾多粉絲,就會有更多的商業模式出現。』楊寧說,地產大佬們找馬佳佳演講,就是想看看代表新的移動互聯網時代用戶思想的改變,聽一些新的聲音,想了解年輕人想什麼。
邀請者張慧:
她有與年紀不符的成熟
去年11月28日,馬佳佳在中國網上零售年會上作為嘉賓分享創業經驗。主辦方之一的億邦動力網編輯部工作人員張慧在接受北京晨報記者采訪時說,邀請這個女孩的兩點原因是年齡小、尺度大。他覺得馬佳佳口纔好,應變能力強,但見面後令他印象最深的,是她身上那種與實際年紀不符的成熟,『可能正因為此,她纔能做好同齡人做不到的事。』
各方質疑
關於萬科演講
她有何過人纔乾獲邀去萬科
一個90後,有何過人的纔乾能到地產巨擘萬科演講?有人提出疑問,而記者搜索眾多有關馬佳佳到萬科演講時發表『90後不買房』觀點的信息,並未找到明確信源交代演講的背景,只有『萬科』這最吸引人們關注的關鍵詞。
對於萬科演講,馬佳佳的搭檔馬威只記得是去的三亞,說不上是萬科的哪個公司邀請。昨天下午,北京晨報記者從萬科集團總部獲悉,一般情況下,集團定期會請人做公共講座,聽的人會有幾百人,規模很大。但邀請馬佳佳做演講的是下級分公司下屬的營銷部門,演講規模不大,也就是內部營銷人員聽,大約幾十人的規模。
對於這一結果,一位營銷人士認為,是萬科集團總部邀請,還是分公司的營銷部門邀請是有區別的,但相關信息在網上傳播時的不明確,讀者都會想當然地認為是萬科集團,這也讓馬佳佳演講的分量無形中被放大。
馬佳佳另一個被時常提及的演講地點,是中歐國際工商學院。『去年12月14日,我們邀請她去上海創業營的一個模塊,做了一個半小時的經驗分享。』昨天,中歐國際工商學院創業學兼職教授李善友介紹,在他眼裡馬佳佳是移動互聯網時代下創新的90後的代表,『學員們覺得這個23歲的女生,充滿了新思維和火爆點,讓人真正領教了當90後遇上移動互聯網思維的威力。』他認為在這個工業化、信息化、互聯網、移動互聯網共存的時代,或許90後因天生的特質,纔能真正融入移動互聯網的大潮。