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掃一掃微信二維碼,便可享受周邊商店飯店的大幅折扣,還可送貨上門。半年多來,一個名為『吃喝茶山劉』的微信公眾賬號在武漢高校大學生中風靡起來。這個微信創業項目由中南財經政法大學4名學生姚加林、鄧超、楊家俊、劉紅材於2013年11月25日創建,團隊主創人員有15人。
『誰也不會想到,我們創業的靈感是因為女朋友的嬌氣。』鄧超介紹。去年10月,幾個主創成員在畢業招聘會上順利拿到騰訊等名企的『OFFER』,空餘時間比較多,就想著利用最後的大學時光進行一次創業實踐。做什麼呢?幾個人想起找工作時,都有被女友抱怨無人送飯的經歷。為安撫女友,幾個主創人便開始研發外賣系統並跟商家合作。
鄧超介紹,『吃喝茶山劉』的業務范圍主要是折扣和外賣,已與周邊的100多家飯店、商鋪達成了優惠協議,目前超過2萬名用戶每月為其貢獻逾10萬元的營業額。創業初期,鄧超和幾名主創為讓更多商鋪進駐,曾在3天內跑遍了學校周邊幾百家商鋪,最終有近百家商鋪與他們達成合作協議。
在姚加林等人眼中,學生客戶的開發成本較低。一方面學生上課前後,我們拿A4紙裁成很多紙條,在教室分發;另一方面是使用網絡炒作,『我們同時在人人、新浪微博上都進行了話題炒作』。借助『汪峰老師對不起,吃喝茶山劉要上頭條了』等緊跟潮流的營銷口號,茶山劉團隊曾24小時內就吸引3000粉絲。
今年3月,團隊成立了茶山劉科技(武漢)有限公司,並宣布將在全國高校復制茶山劉模式,創始人之一的劉紅材對此很有信心:『對於身處學校的我們,既能直擊同齡用戶的需求痛點,又能用技術手段給小商販帶來更多效益,兩者的結合正填補淘寶、順豐、美團等巨頭身影之下的市場空白。』今年4月下旬,『吃喝茶山劉』已經在浙江寧波、山西晉中、內蒙古呼和浩特等高校商圈落地。