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算上後來家裡斷斷續續給了她2000多元,吳錦玲總共花了家裡4000餘元,就完成了自己的學業。大學畢業後,吳錦玲進了東莞一大品牌的汽車4S店工作。憑著紮實的專業知識,以及對工作耐心、負責的態度,吳錦玲成了公司的銷售冠軍,而這個『冠軍』一當就是好幾年。
吳錦玲。
校園之星
6年前,她兜裡揣著東拼西湊的1800元,從老家湛江坐上了前來東莞的大巴,進入廣東科技學院機電工程系學習。申請助學貸款,做盡勤工儉學,不怕兼職之苦,把握實習和學習機會……勤奮而認真的她,僅花了家裡4000多元就完成了學業,而畢業後很快成為知名品牌汽車4S店的銷售冠軍。
如今的她,據同事透露,已有兩套房產,還把其中一套送給了爸媽。回首求學生涯和職場經歷,她感慨:『關鍵要勤奮和獨立。』
大學開學她只帶1800元報到
2008年的一天,吳錦玲接到大學錄取通知書,短暫的開心過後,經濟上的困難卻讓家人眉頭緊鎖。最後,家裡東拼西湊,拿出了1800元供吳錦玲上學。
抱著搏一搏的心態,2008年9月,吳錦玲坐上了開往東莞的大巴。由於身上的錢不夠交學費,吳錦玲鼓起勇氣走進了廣東科技學院『綠色通道』辦理點,申請了國家助學貸款。
學費雖然解決了,但1800元怎麼夠生活費?於是,吳錦玲選擇了勤工助學,能掙生活費的校內崗位幾乎都被她做盡。『當時課餘時間,身邊的同學都知道去哪些固定場所找我。』吳錦玲回憶說,『我要不在超市幫忙,要不就在多媒體教室打掃衛生。』
之後,吳錦玲又開始為還貸款謀劃。她利用周末的時間,去大量地做兼職。『我是「宿捨、飯堂、圖書館、兼職」四點一線。』吳錦玲說,『這樣的生活很有成就感,因為我的大學是由我自己完成的。』
算上後來家裡斷斷續續給了她2000多元,吳錦玲總共花了家裡4000餘元,就完成了自己的學業。
憑借兼職實習的耐心、負責煉就銷售冠軍本領
雖然兼職和勤工儉學佔了不少時間,但大學三年裡,吳錦玲的學習成績一直穩居全班前三。
大學畢業後,吳錦玲進了東莞一大品牌的汽車4S店工作。『我從大二開始來這裡實習,一開始我很內向,但通過不斷的學習和鍛煉,我從一名實習生成了銷售顧問。』吳錦玲說,當年實習時公司除包吃包住外僅提供每月300元的補助,雖然做其他兼職一個月都能掙1000多元,不過還是選擇留了下來。大三那年,吳錦玲被允許獨立和客戶談生意。『我談的最長的一筆生意花了4年,最近纔成交。我知道賣車一定要有耐心,我和這位客戶4年來從未中斷過聯系。4年間,我還認識了他的許多朋友,談他的單談了4年,但談他朋友的單只用了15分鍾。』吳錦玲說。
憑著紮實的專業知識,以及對工作耐心、負責的態度,吳錦玲成了公司的銷售冠軍,而這個『冠軍』一當就是好幾年。畢業不到三年,吳錦玲已經成長為公司的『銷售王牌』。
對話
她的職場心經:
『獨立+主動』
記者:在學校裡,在職場中,你都有什麼制勝法寶?
吳錦玲:關鍵在於獨立和主動。
我的經驗就是勤奮和獨立。因為家境貧寒,我從小就很獨立,什麼都主動承擔。我把它帶入到了職場,工作中我積極完成工作任務,勇於承擔責任,即使受了委屈我也能夠獨自忍受。
實習時不能接單,但為了能學到接單的技巧,我主動跟前輩學習。粗活累活免不了多乾,客戶來時要端茶倒水,要幫前輩推銷的車衝洗打蠟。這樣能從客戶與前輩的談話中學到很多東西。