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王宇圖片由南開大學提供
日前,南開大學經濟學院2011級本科生王宇在半年前創建的OMC服裝品牌,被一位天使投資人看中,做出300萬元估值,讓這個剛剛上大四的90後男孩一躍成為估值300萬元品牌的『CEO』。王宇在南開學生眼中,是個無所不能的纔子,愛畫國畫、愛寫歌,是南開大學『校園十大歌手』。但光鮮背後,是鮮為人知的艱辛,兩年間,他創業3次失敗2次,憑借自己的毅力和獨特眼光成功了。
三次創業
看好校園『潮服』
2011年,剛踏入南開大學的王宇就有創業的想法,『大二時,我聯合清華大學團隊做「社交網絡」,之後參加「挑戰杯」中國大學生創業計劃競賽,通過網絡推廣免洗洗手液項目,獲得天津市金獎,但都只停留在計劃、理論層次,沒有成功。』
兩次創業失敗,讓王宇意識到要改變切入點。『我是學生,我的同學都在學校,他們是我最好的資源。』王宇說,一些『南開元素』服裝的出現,給了他靈感,『高校學子都有母校情結,所以我們把帶著高校特有數字、符號、生活的元素和服裝結合,做出有個性的「潮服」,這不僅是一件衣服,更是學生為本校代言的標志。』
王宇跟南開大學兩名同學兼老鄉商量後一拍即合,之後又邀請上海大學的1名學生加入,四個人東拼西湊,拿出1萬元錢,組成了OMC團隊,決定做青年服裝。
運用網絡
打開全國市場
『設計、聯系廠商制作都不是問題,問題是如何營銷。』王宇說:『我們選擇了最現代最快捷的互聯網,實現「O2O」(線上線下)的商業模式。先通過網絡引起同學關注,再進行服裝預訂。同學們訂多少,工廠就生產多少。』王宇說,今年5月到6月,他們在南開大學和上海大學兩校銷售出了1300餘件『潮服』,銷售額達到10萬餘元,賺得第一桶金。
憑借『滾起來的資金流』以及同學和朋友間的相互介紹形成的『朋友圈』,OMC團隊目前已在清華、北大、復旦、南開、武大、川大等全國近40所高校成立子團隊。現在預訂總數已達到4000餘件,銷售總額達到80餘萬元。
成立公司
成為22歲的『CEO』
今年7月,OMC團隊在上海注冊成立『太卡信息科技有限公司』,注冊資金1萬元,22歲的王宇成為了公司的『首席執行官』。『目前公司有10名財務、設計人員,其中4名是設計專業的在校大學生,按績效付給工資。』王宇說:『創業的4人直到10月纔確定每月拿兩千多元「死工資」。相比而言,OMC的高校子團隊則是從營業額裡分紅。每賣出100件潮服,就有幾千元的純收入。』
這也得到了投資人的關注。今年10月,王宇與1994級南開校友、天使投資人滕健相識。滕健決定對OMC進行投資,並給出了300萬元的估值。
『不給在校生創業風投是業界共識,因為大學生團隊不穩定和執行力不足。』滕健說:『但OMC團隊這批90後,運用互聯網思維顛覆了傳統校園服裝行業,這正是大學生創業很好的切入點。』現在OMC團隊進駐了國家級科技企業孵化器——天津市和平區科技金融大廈,並享受到了50平方米的免費辦公空間。王宇表示,團隊現在『已完全按照公司行為走賬,下個月就要開始納稅了』。(記者程婷 通訊員聶際慈)