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"津雲"客戶端 |
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想在光棍節『脫單』,送心中女神一枝玫瑰花,你也許會說:『太老土了吧。』但如果是用3D技術打印出來並刻上表白心語的玫瑰,你會不會覺得很有創意?近日,在南開大學青年創新創業實踐基地,由該校『90後』學子成立的『PUD』3D打印工作室正式開張,用3D打印技術給親人、戀人、朋友私人定制一個驚喜將不再是夢想。
10人創業團隊各司其職
『PUD』3D打印工作室是由10名南開大學在校學生組成的創業團隊,負責人是生命科學學院大三本科生李津辰。『今年4月,北京一家3D打印公司來學校作講座,我們都很感興趣。』此前一直活躍在學校KAB創業俱樂部、想在創業實踐方面一試身手的李津辰和小伙伴們一拍即合,萌發了創辦3D打印工作室的念頭。
盡管成立剛剛半年,但這個創業團隊已經歷了三輪招募,從最初的5人發展到現在的10人,大家分工負責產品設計、產品庫搜集、市場開拓與營銷等一系列工作。目前,工作室采取與北京3D打印公司合作的方式,由對方提供3D打印技術和打印機產品,『PUD』進行產品打印服務與開發。
初次營銷『賠本賺吆喝』
工作室成立兩個多月時,恰逢七夕,李津辰決定利用這個機會做一次試營銷。團隊成員在各自朋友圈發布消息,采取訂購方式銷售3D打印的玫瑰花,客戶可根據喜好選擇顏色,並在花上刻上自己想說的話。為擴大影響,他們把價格定為39元一枝。『這只是花的成本,沒算上我們專門購買的包裝盒,完全是「賠本賺吆喝」。』李津辰笑著說。
由於七夕正值暑假,加上推廣渠道也基本停留在『口口相傳』層面,最終玫瑰花只銷售出了13枝,但客戶反響卻讓團隊成員大受鼓舞。『那段時期,我們的微信閱讀量達到了史無前例的1000多次。一位北京客戶訂購了我們的玫瑰花,特別喜歡,還催促我們多開發新產品,青島一位客戶給我們留言說,看到玫瑰花後很驚喜,比他想象得精美。』李津辰說。
在試營銷積累了一定經驗後,『PUD』3D打印工作室從11月起正式營業。
計劃把服務推向各大高校
埃菲爾鐵塔、王冠、奧斯卡小金人、高跟鞋、小汽車、螺母……在工作室的成果櫃中,一件件造型、色彩各異的打印作品展示了3D技術的精妙之處。
『3D打印最大的特色在於實現私人定制。』工作室成員、商學院大二學生趙欣雨說,『現在的年輕人,尤其像我們這樣的「90後」特別追求個性,而3D打印產品不僅能夠滿足消費者的個性化需求,還能通過持續溝通鞏固消費者與我們的聯系。』
為了更好地滿足客戶獨具個性的創意需求,趙欣雨表示,工作室鼓勵消費者自己設計模型,並根據消費者的需求,量身定做適合的產品。此外,還將增加微店、口袋購物、BBS等各種端口的宣傳。目前,工作室已經與天津大學生市場品牌『津門學子』達成了合作意向,計劃共同將3D打印服務推向天津各大高校,並逐步向社會拓展。
記者程婷 通訊員張軼帆
圖片由南開大學提供