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電商平臺為水果熱銷鋪路
廣西盛產芒果、荔枝、龍眼等特色水果,但在傳統的銷售模式下卻賣不上價,甚至出現『產量越高,虧損越大』的怪圈。
單打獨斗,難免戰斗力不足。共青團廣西區委決心幫一把:聯合阿裡巴巴集團,開展青年水果電商創業公益行動,組織專題營銷,帶動銷量增長,提高水果名氣。
6月22日,『芒香廣西荔行天下』專題營銷活動在淘寶『聚劃算』平臺正式上線。為提昇消費者信任度,團區委首次推出可溯源的二維碼,買家『掃一掃』即可了解水果種植、采摘、包裝、配送全過程。
時令的荔枝和芒果吸引了大量眼球,不少買家當即下單。盡管價格不菲,靈山縣的『千年古荔』和田東縣的『生態芒王』卻成為活動中最受歡迎的寶貝。
百果四季鮮,月月味不同。一個月後,突出『百果壯鄉』的營銷活動再次登錄『聚劃算』。為了提昇水果文化內涵,共青團廣西區委在營銷活動中特意加入壯鄉特色元素,營銷實踐進一步昇級。
水果要新鮮,物流是關鍵。凡是團區委支持的創業青年,可享受順豐速運六至八折的運費優惠。公益行動期間,順豐專門為廣西生鮮水果開設『綠色通道』,優先出倉發貨,確保荔枝24小時內必達,其他農產品48小時內必達。
通過兩次營銷活動,不少賣家積攢了豐富的實戰經驗,對於網店的營銷策劃更加胸有成竹。
『農派三叔』天貓旗艦店店主岑參告訴記者,在『百果壯鄉』活動中,店裡共賣了17270件芒果,營業額達到68.73萬元,輕松超越去年全年60萬元的水平。截至12月21日,企業今年的銷售額已經達到482萬元。
公益行動自啟動以來,扶持青年創業者網銷90.5萬件共計2263噸農產品,銷售額達到4980萬元。廣西水果在淘寶上的銷量不斷上昇,大大帶動了線下交易,眾多區外批發商慕名而來。
辦公樓改基地打造創業『車庫』
『通過團區委組織的培訓,我學會了開淘寶店,這纔圓了自己的創業夢。』在廣西柳州經營網店的李傑鋒說。
今年初,30歲的李傑鋒決定上網『淘金』,但一直從事實體銷售的他對於電商知之甚少。得知共青團廣西區委舉辦免費培訓班、手把手教開淘寶店後,李傑鋒立馬報名參加,系統學習了開店的一整套流程。培訓結束後,他的淘寶店『依織美麗』順利開張,主營各類女裝。
在課堂上,團區委請來資深講師傳授先進的電商理論,解釋開網店的具體操作,如店鋪申請、貨源選擇、訂單管理等。創業導師與學員分享創業故事,共同探討創業過程中遇到的實際問題。培訓班極大地激發了學員的創業熱情,更有實體店主表示要迅速投身電子商務創業的大潮。
除了『手把手教開淘寶店』外,青年電商創業免費課堂還包括:搜索引擎優化技術提高班和針對有一定基礎淘寶店主的店鋪裝修提高班等。荔枝上市時,免費課堂還走進『荔枝之鄉』靈山縣各鄉鎮,開展具有針對性的水果產品電商培訓。3月至今,團區委共開展了37期青年電商創業培訓班,參加培訓的1.2萬人中,已在淘寶網開店創業的有1100多人。
為解決青年創業『起步難』,共青團廣西區委把辦公樓二樓改造成青年電商創業孵化基地,探索建立中國—東盟青年藝術品、農產品、工藝品網上旗艦店,有明確創業計劃和項目的青年可以免費入駐一年。
基地不僅提供場地、信息、政策、設備、技術支持等硬件支持,還提供培訓、法律諮詢、援助公益性軟件保障。每隔一段時間,基地還將組織專家進行輔導,深入了解創業者遭遇的瓶頸和難題,提供切實可行的建議意見。
位於北京中關村的『車庫咖啡』,為許多創業者和投資者對接提供了廉價的場所。廣西團區委相關負責人表示,將繼續幫扶有創業夢想的青年,積極探索青年創業創新模式,打造廣西青年創業『車庫』。