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本報昨天報道,日前,2014南京·玄武科技人纔創業大賽決賽舉行,14個創業項目現場『PK』。很多來自高校或科研院所的『教授老板』一改過去『只談技術不問市場』的風格,對市場銷售侃侃而談,有的甚至還聘請了國際專業營銷總監,在國外開拓產品市場。
報道舉了幾個『教授老板』聘請營銷專家拓展產品市場的例子。中科院南京地湖所教授丁士明開發了新型環境檢測設備,他專門聘請了愛爾蘭國際營銷專家擔任總經理,負責國際市場銷售,產品很快打開市場;浙江大學教授楊將新,專門研發生產電液伺服閥,他將公司60%的股份轉讓給一家投資公司,由他們聘請專業總經理和董事長來運營,去年公司賣出了5000套產品;美國加州大學伯克利分校博士郭慶華研發的激光雷達測量技術,同樣靠專業營銷隊伍打開了市場。
創業大賽一位評委說,教授或研究員創業,最大的問題是懂技術不懂市場。毫無疑問,這些『教授老板』無一不是技術創新上的行家裡手,在產品研發上得心應手。不過,術業有專攻,精通技術的他們有的懂技術不懂營銷,有的沒有精力從事營銷。因此,一些『教授老板』雖然不缺少創業的拳頭產品,但缺少拓展市場的本領。於是,『好酒也怕巷子深』。即便他們研發的產品技術先進、價格便宜,但開始時並不被市場認同,有的還因為市場推廣舉步維艱。幸運的是,這些『教授老板』已經意識到市場對於產品的重要性,在注重產品研發的同時注重市場營銷,不但開始學會跟著市場去創業,而且學會借助專業的營銷隊伍開拓市場。思路一變天地寬,不但迅速為自己研發的產品打開了市場,也因此品嘗到創業的甜蜜果實。
南京高校和科研院所多,教授、研究生也多。近年來,在一系列科技創業創新政策的推動下,南京有越來越多的教授、研究生開始走出象牙塔,投身到科技創業創新的大潮中,南京的科技創業創新蔚然成風。讓更多『教授老板』能跟著市場去創業,不但要他們自己提昇市場意識,還需要政府部門管理提供引導,提供更多人纔供需對接的通道,讓懂技術和懂市場的兩者結合起來,在市場舞臺上跳出精彩的創業舞步。宋廣玉