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明天就迎來秋高氣爽的9月,暑假也將跟著告一段落。開學季一到,從小學生群體入手,再到幼兒市場、大學新生市場,百貨賣場緊盯住這一商機,打出了最後一波“開學促銷”戰。
據一商場相關負責人透露,每年的開學經濟促銷都呈現遞增的積極形勢,今年亦不例外。不少家長都會選擇在開學之際為子女們選購各種學習用品,作為孩子們的開學禮。商家也表示,這波促銷將是開學消費的“最後一搏”。
[走訪]
拉杆書包受青睞文具類組合“開學禮”
為了讓學習用品來一次“徹頭徹尾”的促銷,不少商場把學習用品歸類,並集中到商場最顯眼的位置展出。
書包被擺放到主通道的位置,計算器、筆記本、練習本、圓珠筆、參考書、工具書、雙面膠、檔案盒、固體膠、水彩筆、文具盒等被成摞成摞地以鐵格子區分開來。
記者走訪時發現,商家做出降價之舉,在“開學促銷”上還是沒少投入,諸如在市面上一支要賣1元或1.5元的水筆,12支裝僅賣6元,且還有黑色、藍色及紅色三種顏色使用,此舉引得不少非學生人士也加入購物行列。許多家長領著小孩一起來選購,小朋友喜歡在文具區裡轉悠,家長則忙著物色書包。陳女士為上小學的女兒挑了個新書包,“快開學了,當是買給她的開學禮物,而且書包質量不錯,價位也不高,幾十元就可以了。”
記者在位於丹霞路一商場的書包專區裡看到,部分家長鍾情於“拉杆”書包,雖然價位盤旋在300元左右。“孩子們一上學,課本、練習本、參考書、文具、水壺等裝一書包,肯定超過10斤,天天背著對孩子身體不好,所以雖然它的價位偏高,但我覺得對孩子好,還是挺值得的。”劉女士告訴記者。
搶佔幼兒市場點讀機新品熱銷
“開學樂”,在這一醒目橫幅下,幾乎每家商場都開闢出一個醒目角落作為“點讀機”的陳列專櫃以及體驗區。“我兩個小孫子都還在上幼兒園,我准備買來送給他們!”陳老伯聽了一會點讀機專櫃的工作人員介紹後,掏出2000多元買了今年的新品點讀機。
“今年的新款點讀機,涵蓋了不少新功能,幼兒園小班到大班,還有小學一年級到六年級的教科書,裡面的內容都可以直接下載下來放到點讀機裡,然後對應著課本認字學發音,這些內容我們的網站裡都有,我們會把網址地址還有登錄密碼給家長。”一點讀機專櫃的銷售人員告訴記者。位於新華北路的一商場點讀機專櫃的銷售人員告訴記者。“小班的孩子多是讓老師幫忙看管,不過到了中班、大班,一些家長就會要求孩子開始學點知識,因此,點讀機最受這類群體家長歡迎”。
記者隨後走訪其他的點讀機專賣櫃後發現,青睞點讀機的家長還真不少,還有不少來自龍海的家長特意趕到漳州市區的銷售專櫃購買。位於丹霞路的一商場點讀機專櫃的導購員向記者展示她手上的購物記錄,記者在記錄本上看到,龍海、長泰、新榮小區等的家長都出手選購,而他們登記的子女歲數都在4~8歲,中班的居多。
攻陷大學新生市場住宿用具推上榜
文具等學習用品入席“開學經濟”系列不稀奇,近幾年,各大商場在做開學促銷時,尤其是9月份的開學季,住宿類用品也都在促銷行列中,部分細心的商家也將被套、行李箱以及席子、盆具等一同擺在“開學用品”專區。
“漳州還是有不少高校,開學在即,大學新生不少,學習用具的促銷可能是最後一波,不過住宿用品促銷則剛開始,一方面大學開學沒這麼早,多數要在9月中旬甚至更遲,有些家長擔心子女不會選購住宿用品,這段時間就在這裡幫他們選購完,等他們開學的時候帶去學校,而部分在漳州上學的高校學生的住宿用具采購期也差不多從現在開始。”位於延安北路的一商場工作人員告訴記者。此商機還是被不少商家發現,考慮到新生要采購的東西繁多,商家們更是特意將被子、被套以及被單等打包整齊,以提攜方便作為導購噱頭。
值得提醒的是,市民在選購時,要多留份心思,這些以平價著稱,且提攜方便的被單、被套等,在購買前務必打開包裝袋檢查清楚,以免出現質量問題。
[業內]
銷售業績年年遞增學生群體商機無限
近幾年,商家對開學季的促銷投入越來越積極,且越來越大型,這與它一年比一年好的銷售市場頗有關系。一商場人士向記者透露,他們對近幾年該板塊的銷售作了統計對比,去年的銷售量就比前年遞增20%左右,今年的增長趨勢雖沒去年來得快,但增長的承諾還是實現了。
“商場,尤其是超市,在用品這一塊的促銷上,尤其是學習用品,開學之際是學習用品以及相關產品很好的促銷時段,它的商機需要我們去挖掘,市場需要我們去引導。”該賣場人士告訴記者。
而在采訪中,多數商場人士也表示,不同年齡段的學生群都有一定的商機潛力,年齡小的可以帶動家長,年齡大的,如大學生如果以後留在漳州工作,那現階段就可以培養他們的消費習慣,讓他們有個先入為主的意識,通過近段時間的購物經歷,讓他們認同商場並將這種想法分享給他身邊的人,將是對市場的莫大帶動。