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“鄒校,別那麼狠,多少給我們留一點(生源)。”一家培訓公司負責人曾拎著一根鐵棍,闖進長沙北大青鳥學校校長鄒偉的辦公室。回憶起這個場景,鄒偉依然心驚。
生源混戰“文爭武斗”背後,是長沙教育培訓業的無序經營和惡性競爭。去年的“回扣”風波和北京起點教育“跑路”事件,更是一度將該行業推至風口浪尖。
業內人士認為,加強行業自律和結束“九龍治水”式的監管局面,成為促進長沙教育培訓業健康發展的必由之路。
光搞好學歷教育、公辦教育是辦不成人民滿意的教育的。要辦成沒有‘死角’的全民教育,包括教育培訓行業在內,都需要給予積極的扶持和引導。”
——長沙市教育局社會辦學處處長王瓦利
高額利潤驅動,各方爭食市場“大蛋糕”
外地“狼來了”,本土“黑馬”殺出,“正規軍”大戰“游擊隊”,收購與整合持續上演……吸引各方“戰長沙”的,是80萬潛在“客戶”,以及達到甚至超過50%的利潤率。
2月10日是長沙市中小學開學報到日。家住書院路的張明(化名)又在校門口接到一疊花花綠綠的傳單,這是各培訓機構硬塞給他的。
張明對此早已見慣。每到開學,校門口就成了眾多培訓機構“搶人大戰”戰場。長沙教育培訓市場,看似很紅火。
教育培訓市場的起源,可追溯到1977年的高考補習班及高中文憑補習班。此後,受“高昇學率”驅使,從補習發展到補課、培訓,由“家教家養”(指義務教育階段學校教師利用自身從業優勢,在業餘時間對學生進行有償課外輔導和生活服務)發展到培訓學校,培訓規模越來越大,培訓內容越來越廣,專門機構也越來越多。
2003年是該行業發展的一個重要節點。這一年,《民辦教育促進法》頒布實施,明確“國家保障民辦學校的辦學自主權”,為民間力量辦學打入一劑強心針。
記者調查發現,現在僅侯家塘梓園大廈,就有十多家培訓機構入駐。東塘東北角一棟樓上,也有十多家培訓學校。
教育培訓業利潤率也很誘人,可以達到甚至超過50%。一家大型培訓學校負責人稱,他們這幾年投入很大,但即便如此,利潤率也有20%。
長沙市中小學生有80萬人,他們在培訓機構眼中都是潛在“客戶”。“教育培訓市場實在太大了,連‘擺攤子’的培訓都能賺錢。”一家培訓學校負責人說。
記者從長沙市教育局社會辦學處了解到,目前在教育系統辦理相關手續的教育培訓機構已達400多家(包括區縣)。不過,更多數量的培訓機構並不具備合法資質,在長沙市區就超過3000家。
在眾多培訓機構中,創建於1984年的長沙競纔修業培訓學校是成立最早、規模最大的教育培訓學校之一。在很長一段時間裡,它與1995年成立的馬思特培訓學校佔據著行業龍頭位置。
本土“雙龍共舞”局面在2008年被打破。當年,一家名叫安博的教育集團收購競纔修業。2010年,該集團在紐約證券交易所上市。
殺進長沙的不只有安博,新東方、學大、北大青鳥等知名教育品牌也相繼進入長沙,欲重新瓜分這塊大蛋糕。
收購、整合大戰也在繼續上演,目前長沙又有一家培訓機構被教育集團收購。
“狼來了”之外,本土也有黑馬殺出。2009年,長沙思齊教育培訓學校成立,並很快在業內嶄露頭角。
近期,原競纔修業部分骨乾又成立一家名叫博宏的培訓學校。據家長反映,目前該學校正與馬思特在河西某名校展開生源爭奪戰。
生源混戰背後,“回扣”交易成行業毒瘤
拎著鐵棍搶生源,雨夜綁架逼簽保證書……生源爭奪“武斗”背後,“回扣”交易是更普遍的潛規則。在被媒體曝光後,這種現象依然隱秘地存在著。
生源爭奪戰,是目前長沙教育培訓業激烈競爭狀況的最直接體現,並由此衍生出各種亂象。
眾所周知的亂象包括:每學期開學之初、期末考試之際,每所中小學門口就成為各培訓機構“傳單大戰”陣地,常常造成校門擁堵,紙片遍地;暑期末,在火車站及各汽車站廣場的“迎新”攤位中,亦不乏培訓機構身影,一些小而散的培訓機構甚至打著大機構的牌子搶生源。另有一些培訓機構,直接把宣傳陣地開到競爭對手樓下,見到前來報名的學生和家長就搶。
以上還屬“文斗”,更有甚者不惜“武搏”。長沙北大青鳥學校校長鄒偉就曾講過兩個案例:
一次,長沙一家培訓公司的老總拎著鐵棍闖入他的辦公室:“鄒校,別那麼狠,多少給我們留一點(生源)。”另一個下雨的晚上,他派往婁底負責招生的老師被當地一家培訓機構綁架至荒郊野嶺,逼其代表北大青鳥簽下“不再在婁底地區招生”的保證書。
為爭搶生源,向掌握生源的學校領導、班主任及科任老師贈送“回扣”,是長沙教育培訓業“潛規則”,此事在去年5月被一家媒體揭露,並引發行業“地震”。
報道援引“內線”稱,向培訓機構提供生源的學校負責人每年可獲利30萬-40萬元,班主任也達10萬-20萬元,“有培訓機構每年送出回扣上千萬”。
就此說法,記者向多位業內人士求證,力證其屬實者有之,力駁其誇大者有之,但都不否認回扣現象存在。長沙市教育局曾就“回扣”一事進行調查,但調查結果目前尚未公布。
“現在可不敢給老師回扣了。”幾家培訓機構負責人都這麼說。但記者在暗訪中,發現這種現象依然存在,只是做法更隱秘。
回扣,已成為目前長沙教育培訓行業揮之不去的毒瘤,也是該行業無序發展、惡性競爭的集中體現。
競纔修業校長金赤中說:“這個市場不可能永遠惡性下去,問題總會在一個臨界點裡爆發。”馬思特負責人何志元亦稱,回扣事件對促使行業健康有序發展有積極一面。
在報道中,競纔修業和馬思特均被點名。報道影響深遠,兩家培訓機構承認,今年的招生還受到影響,“目前,招生數僅為鼎盛期的1/3,甚至1/4。”一家培訓機構負責人稱。
馬思特與競纔修業均強調,經此挫折後,眼下他們的重點工作就是苦練內功,提高質量,增強服務水平。